为了霞光更灿烂 ——记霞光茶业创始人、总经理习晓光

几十年的茶叶从业经历,让年逾花甲的通城县霞光茶业创始人、总经理习晓光感慨万千。在霞光茶业的办公室里,回眸自己一路走来的步履,饱经风雨的他用一句话表达自己的感想:一切为了霞光更灿烂!

为了霞光更灿烂 ——记霞光茶业创始人、总经理习晓光

创业兴企显身手

习晓光,1952年出生于通城县隽水镇宝塔村。当时的宝塔村落后状况与如今的富裕简直是天壤之别,是个一穷二白的农业村,习小光家里世代务农,靠土里刨食为生。迫于家里少劳力,为了挣工分,为家里减轻负担,他小学未毕业,就辍学在家,参加生产队劳动。他每天出外捡粪、掏粪,一担担地挑到队里,艰苦的付出换取的却是最低的工分。为了摆脱贫困和极其辛苦的劳作,1981年,年已29岁的他,受花亭村贩茶经商风潮的影响,他惋惜自己由于胆小错过了许多机会,决定义无反顾地走出去闯荡一番。于是开始进入茶叶行业,在当时的城关茶厂做业务员,负责茶叶经销。跑市场其实并不比做体力劳动轻松,由于资金不足,他省吃俭用,每次出差他远差他都买的站票,一站十多个小时,一次去佳木斯足足在火车上站了一个通宵。后来,他想了个办法,每次带了一块塑料布,站得太累了,太困了,就把塑料布堑到地板上,钻进别人的椅子下睡一下。到东北跑业务,天气很冷,有一次他小便,看到自己撒出的尿从热气直冒到一下子结成了长长的吊冰,现在想起来还不寒而栗。他冻得实在扛不住了,花几十元买了一件黄大衣,穿了好几年。通过几年的努力,市场逐步打开,年完成销售额高达1000多万元,是厂里唯独一位可以为厂里赚钱的业务员。在宝塔村两委领导的多次邀请下,为了振兴宝塔村,致富家乡,1985年回到宝塔村。当时的宝塔村没有一家企业,基础差,底子薄。他受命担任村副主任,分管经营工作,负责村级集体企业,开始创办宝塔茶厂,并任厂长。他带领一帮年轻人,白手起家,艰苦创业,慢慢地打开了局面,每年向村里交纳管理费8万元,安排了村民就业20多人。1986年习小光光荣加入中国共产党。

2005年,为顺应需求,宝塔茶厂实行改制,习小光全部接管,并组建霞光茶业股份制公司。经营场所在原宝塔村所在地。由于厂区地势低洼,2011年,610洪水淹没1米多,左邻右舍的关系复杂,排水受阻,导致直接损失80多万元。只好重新选址,公司于2011年7月整体搬迁至现在的赐山工业园内,对原来的宝塔砂纸厂进行改造,盖了2栋车间,因陋就简地重整旗鼓。目前,公司年出产茶叶20万斤,创产值1200万元,实现利税48万元。经营茶叶30多年来,至今累计7000多万元,上缴税费1500万元。

诚信为本稳市场

人无信不立,业无信不牢。经营多年,习小光一直坚持诚信理念,他的市场靠诚信打开,他的客户靠诚信稳固。他从浙江、湖南那边采购茶叶原材料,一进几十万元的货从未逾期拖欠过客户的货款。虽然当时的市场秩序已很乱,不讲诚信,靠欺骗投机钻营的现象屡见不鲜。但他从未与任何客户发生过纠纷或矛盾。有一次,从云南保山发来一批茶叶,货到通城后,验收时,发现与合同规格与质量完全不相符。按照合同,可以拒收,并追尝违约金。即使收货,也可以压价。但他心地善良,考虑对方也不容易,一旦按约处理,对方会遭受很大损失。为此,通过协商,在征得对方同意的情况下,作好了宽大处理,他没有扣一分钱,此举感动了对方,从此,再没有出现过一次违约。至今,浙江、湖南的老客户都象亲戚一样往来甚密,业务关系十分牢靠。有的客户即使因故改了行,但还是保持着朋友联系。

去年6月,一个来自辽宁的电话打到霞光茶业。对方称从熟人那里了解到霞光牌茶叶,有订购意向。由于是外地新客户,公司对这单生意并没有抱太大希望。谁知这位顾客了解详情后,第二天便乘飞机来厂里实地看货,对茶厂和茶叶进行了一番了解后,当即下了2万斤茶叶的订单。

中国东北、西北是霞光茶叶的主要销售区,只要提到霞光茶,这里的人都会竖起大拇指。为什么客户对霞光牌茶叶如此信任?了解霞光茶业的人都认为,是诚信经营使得霞光品牌赢得了市场的认同。

从事茶叶经营,霞光茶业至今没有基地,一直以贸易为主。“茶叶畅销国内外,效益连年上升,这在通城茶业界不得不说是奇迹。”通城县业内人士参观霞光茶业时感叹!”

习小光用心做好每一笔订单,把霞光茶业用诚信之光不断壮大发展,收获了诚信换来的丰厚回报。

 

创新提质铸品牌

品牌是企业的旗帜,产品的形象,习小光深知品牌对于自己事业发展的重要性,致力于打造自己的品牌。1982年的一次教训让习小光刻骨铭心:那年去兰州,好一容易把业务打进了一家有着6000余人的炼油厂,是国营大厂,量大钱硬,一次订货4万多斤。由于质量达不到要求且忽视了包装,用麻袋装货,根本不够档次,对方不愿收货,致使自己蒙受了损失。通过这次上当,习小光十分重视品牌建设,决心创造出自己的品牌。1992年,在通城茶产业迎来倒闭潮时,宝塔茶厂登记注册了霞光商标,寓意企业如朝霞一般,冲破阴霾,红红火火。

品牌的根基在于产品的品质。习小光认为品牌是神圣的,容不得半点污点,所以对于产品质量格外严苛,决不让次品进入销售环节。霞光茶叶都是从浙江、湖南等地进购,这些地方的地理环境很好,气候、水质、土壤等自然条件优良,茶叶有先天性的品质优势,一年进购20多万斤,农残等指标均未超过国家规定,没有任何添加剂,力求生态,保持真正的绿色,从而保证了霞光茶叶的上乘。

近年来,习小光看到人们对绿色健康的重视,霞光茶业也调整经营,采取公司加基地的模式,涉足有机茶种植加工。在有机茶生产上,公司不片面追求量,而是把落脚点放在“质”上。茶园采取复合种养模式,严格按照有机茶园的要求管理。

虽然品牌建设起步较晚,但在习小光的努力下在科技方面,霞光茶业后来居上,在通城率先获得农业部绿色产品认证,先后荣获“鄂茶杯”金奖和通城县名优茶特等奖。公司产品通过有机茶、有机食品认证以及质量、环境、职业健康、食品安全4个体系的认证。今年,又获得国家绿色产品示范企业荣誉称号,这是必须在绿色食品认证8年以上,经持续检验合格才能有资格获得。近日,霞光茶业又收到了来自国家知识产权局下发的发明专利申请受理书,该企业申请的《绿茶泡腾片加工技术》、《花茶泡腾片加工技术》均获初审通过,批准予以专利申请登记备案。近年来,霞光茶业继续加大生产技术研发力度,挖掘产品潜能,推出创新产品,满足消费需求,引领市场潮流,强力搞好品牌建设。由该企业市场负责人胡立新带领团队完成研发。据悉,该项技术填补了行业空白,可引领市场潮流,同时,其提取物可做肥料,无污染,对于推进循环经济发展具有里程碑意义。

着眼行业谋大局

作为传统行业,茶业迫切需要传承和发展。除了自己做茶叶之外,习小光乐于传帮带,在他的带领下,有一批年轻人崭露头角,进入茶叶销售和生产领域,销售队伍有16人,开有茶庄4  家,均有不凡的业绩。杜国平跟随习小光多年,摸爬滚打,征战市场,积累了丰富的经营管理经验,经过习小光的力推,担任霞光茶业董事长长兼法人代表至今;王多尤,现为公司管理骨干,担任技术员、车间主任及工会主席等职;胡立新,则在产品研发方面,取得了很大成就,主持了两项发明专利研发。还有几位目前已经成为资产过亿元的富豪。在夏江源茶业公司初创期,习晓光乐于与其合作,帮助夏江源打好了基础,打开了局面,使夏江源取得了长足发展,创办者吴海燕说起习小光总是感激万分。

几十年来,习小光经历并见证了通城茶产业的起起落落。当受到市场浪潮冲击,茶叶市场不断萎缩,许多茶叶经销人员退出茶叶业,改了行,丢了市场,通城茶业近乎全面崩溃。在这样的情况下,习小光忧心如焚。他不甘心于茶业的继续衰落,一直坚守在茶业战线,任凭风吹浪打,能一直坚持经营到现在。通城县成立茶叶技术协会,他积极响应,并献计献策,助力通城茶业健康稳定发展。

如今,霞光茶业业务涉及茶叶种植初制、精制和花茶加工生产及销售,拥有有机茶园面积3000亩,员工及茶农600余人,加工厂房6000m2,年产茶叶100万公斤。主打产品有霞光牌名优茶、红茶、绿茶、茉莉花茶等4个系列18个产品,产品畅销吉林、辽宁、黑龙江等10多个省份。平均年利税30万元,还帮助农村富余劳动力就业。

霞光茶叶已经成为通城县茶产业的代表品牌,成为咸宁市知名商标,霞光有机茶面向的也不仅仅是国内的这些客户,霞光有机茶立志打造中国名牌,走出国门,走向世界。

我们不难看到,霞光茶业必将更加光辉灿烂。