李峰的精彩四步棋——记山西通城商会执行会长李峰

 

“人生如棋局,每一步都要好好把握,看得准,落子稳,才有胜算。”这是李峰多年来从商的深刻体会。从一名国企干部到一名销售员,再到个人年度奖金达100万元的企业业务骨干,然后拥有自己年收过千万元的药品超市,并且正在谋局健康产业链。李峰的每一次蜕变,都象雄鹰一样,为自己积攒了强大的能量,让他一步步走得那么精彩,那么坚实,从而一次次赢得胜局。

 

第一步棋:辞去公职下海经商

李峰出生于通城县大坪乡韩岭村,1997年毕业于咸宁农校,那时候的中专生是包工作分配的,他被安排在县建设系统上班,担任市政监察队队长。2001年,调任县市政公司办公室主任,当年还光荣地入了党,一干就是7年。这个位置对于年轻有为的他来说,前途不可估量,令人羡慕。2007年,由于公司效益不佳,为了分流减负,鼓励干部职工离岗下海。李峰积极响应,毅然报名下海经商。

尽管市政公司效益一时出现困难,但总归是一个国有单位,旱涝保收的铁饭碗谁都向往,加上他的职务和身份,这么放弃了,真的可惜。许多人对此不解,劝他要三思而后行。

但李峰是个说一不二的人。那时,李峰刚刚结婚成家不久,家里条件虽然不错,但像大多通城创业游子一样,很想出去闯出自己的一番天地,于是,他筹了2万元钱,并动员在石南政府办公室上班的新婚妻子一起停薪留职,来到了山西大同跑药品销售。

对于李峰来说,这个行业完全是门外汉,又是第一次背井离乡出来闯荡,心情可以说是五味杂陈。他俩坐了一天一夜的火车。当抵达大同,走出在火车站,两人对这个陌生的地方一片茫然,路在何方?这个西部欠发达的城市,环境气候恶劣,寒风刺骨,加上举目无亲,能够有自己的立足之地生存下去吗?夫妻俩心里倒吸一口凉气。

当时,李峰并不是像许多通城人初次出来做药品经销,有人传、帮、带,或者划一片区域市场。对于药品知识和销售经验,他一无所知,加之本钱薄弱,没有路子、没有资源,要想在一个陌生的领域、陌生的地方做生意,谈何容易!

开弓没有回头箭。手头紧张,夫妻俩就花300元的租金租下一个简陋的房子住下,算是落了脚。二人省吃俭用得近乎怄。出去买菜,只拣最便宜的买;外出跑业务,从来不敢坐公交,更不谈打的了。为了有计划地用好每一分钱,妻子每天都要一元一元地记好账。大同天气十分干燥寒冷,气温都在零下20多度。而为了联系业务,找客户,他经常深夜还在刺骨的寒风守候。每天上门拜访,都在被冷落、吃闭门羹、碰壁中度过,甚至遭受谢客、驱逐,这些他都没在乎过。“创业,就是从能吃苦开始”李峰憨厚的笑着说。

那段日子真的是什么都经历了!明知山有虎,偏向虎山行。夫妻俩铁下心来,出来就没有退缩,无论如何都要挺住。

好在天道酬勤,他凭着真诚和毅力终于迎来了云开日出,否极泰来,慢慢打开了市场通道,业务有了进展。几年间,李峰在大同代理了几十个品种药品,并成功打入大同几家三甲医院,业务扩展到大同市各个县市区,逐渐站稳了脚跟,一年销售药品从几百万元发展到千万元。

“我的经历象所有通城药商一样,并没有什么特别之处。通城人都具有这样的精神,这也是通城人最值得自豪的可贵之处”李峰感慨地说。

 

第二步棋:受聘名企历练本领

众所周知,早些年的药品销售员都象打游击一样,说穿了,就是流夫走贩,游兵散勇,夹着身子出没于市场,没有地位,没有依托,既没有归属感,更没有安全感。

随着业务的不断扩大,李峰深感自身行业知识的不足,要发展,要壮大,要持久,就需找到正规的平台去历练。认识到这些后,他决定再从底层做起,应聘到厂家做业务员,在正规的药厂历练自己,2010年,先是应聘到东泰药业。经过层层考核,他如愿被东泰药业录取,任命为山西大同市区域经理,负责公司100多个药品品种在大同的推广销售。

入职东泰后,李峰如鱼得水,在公司的培养、重用和激励下,不断提高自身的业务能力和管理水平,各方面得到历练与成长。他带领大部分由老乡组成的20余人的团队,奋战在市场一线,通过身先士卒的勤奋感召和激励机制,充分调动业务员的能动性和创造力,当年销售就过千万元,很快就成为东泰药业马首是瞻的业务顶梁柱,大同市场销售额占山西省的半壁江山,由于东泰药业在山西的临床主要靠大同带动,公司特在大同专门设立了全省唯一的办事处,由李峰总负责。业务越做越顺,销售业绩逐年攀升,至今,连续7年在山西省东泰药品市场业务排名第一,多个产品全国销量第一。李峰每年获公司奖金就超百万元!这是对他的充分肯定和褒奖。

对行业知识有了充分的认识后,为了实现更大的理想和目标,2013年,李峰再次入职到九州通药业大同分公司,被任命为临床部经理,这是一家以药品配送、销售和管理的专业药品经营上市公司,在这一平台上,李峰不断学习公司先进的经营理念和管理方式,一次一次提升自己业务水平,得以为夯实自己的综合素养与文化品位充饥。七年下来,李峰在当地医药行业有了自己的一席之地,为能在将来更大的发展,2014年,自己注册了一家药品销售公司,至此,他带领的团队有了家一样的归属感,他的事业有了去更大地实现抱负与理想的基础平台。

问及是怎样创造出这样的效益的。李峰说,市场在于用心全力精耕细作,没有什么技巧可言,唯有诚信、勤奋和踏实,赢得客户的赏识,加深交往,建立感情,才能把生意做得久。

“大多数通城人做生意都如此。这是我们通城生意人的特质!”李峰总是说,是通城的商业环境和富贵传统熏陶和影响了自己。

 

第三步棋:收购药店大显身手

随着国家医疗体制改革的深化,药品零售市场逐步走向规范和严格,药生意越来越难做了。这是广大药商共同的感受。去年,大同药品市场基本上重新洗牌,局势发生了极大变化,通过地区药品采购投标,一大批药商惨遭淘汰出局。在这样的大环境下,为了适应形势,得想新办法,找新路子,进行转型。

去年上半年,他发现了一个商机,有一家药店因经营不善面临关门,正在对外转让。经过多次考察,并进行深入分析与研究,李峰觉得这个地方很不错,离大同市一家三甲医院很近,目前,医院正在实施医药分家,这是难得的机会,加之自己多年来与医院的人际关系,去盘活这家药店是有希望的。他决定接管下来,并很快就与对方达成了协约。

这家药店,在许多人眼里是生意冷淡,的确,通过前期了解,最多一个月才卖十来万元,年销售不足百万,一年房租30万,加上其它开支,当前是亏损严重,完全是入不敷出,难以为继,店主早就在想脱手。所以,朋友们都在劝李峰不要轻易接手。但李峰看准了的,就志在必得。2007年7月,他斥资160万元将这家药店收购下来。

如何将这只休克鱼救活,李峰其实早已成竹在胸。他变被动守店销售为主动出击销售,借医改东风,以低价优质吸引顾客;同时,与医院建立合作,攥住医改形式下医院药品不足这一有利药店发展条件,大力充实药店的药品品规。这样一下子站到一个制高点,为销售提供了坚实保障。经过精心策划和组织实施,当月药店销售额就超16万元。随后,逐日逐月一路飚升,没多久,月销售就近100万元,年营业额过千万元,短短一年多时间,业绩超过以前的十倍!

虽然仅是一家单体药店,虽然在医院附近有大大小小二十多家连锁甚至包括有上市的华佗药房等强劲竞争同行,但是李峰经营的这家药房,如今的销售业绩却足以傲视群雄,无与伦比。这确实是一个奇迹!同行们大为赞叹,传为佳话,这一成功案例在业界广为传扬。

 

第四步棋:组建商会履职尽责

据不完全统计,通城老乡在山西经商务工的约一百多人,其中做药品经销的有六十余人。在大同市,李峰乐于帮助老乡,为人慷慨,以影响力、亲和力、人情味成为老乡们凝聚的核心。李峰也一直在考虑如何抱团,将老乡们网罗在一起建立一个组织,形成一股合力,达到互利共赢的目的。

去年4月份,在山西从事药品经销的黄祖国来电,告诉他通城县正在大力打造医药总部经济,现已组建成立了医药行业协会,下一步将在全国各省成立异地商会,并设立医药分会,作为牵头人,特邀请李峰参与山西通城商会和医药协会山西分会的筹建工作。李峰欣然同意,积极全力以赴,投身到紧锣密鼓的筹备工作中。

2017年5月,山西通城商会和通城医药协会山西分会正式成立,李峰当选为常务副会长。在商(协)会运行管理与发展中,他从不计较个人得失,一切以大局为重,服从会长号召和工作安排,圆满完成各项任务。去年县里举办的慈善晚会,他负责发动和组织山西的老乡们踊跃捐款共计四万多元。今年4月,通城医药协会山西分会年会在大同召开,李峰被推选为商(协)会执行会长。更大的责任,更重的担子。李峰表示,将竭尽全力,协助会长建设好商会,服务好会员,为通城经济发展添砖加瓦,发挥应有作用。

“如今,我的生意已基本稳定下来,但我不能够坐享其成,自我满足,而更应当把视野放大,把格局进一步打开,要有新追求!”听得出李峰的抱负不小。

但接下来的棋局如何继续?李峰已想好了下一步棋:他打算发展药店连锁、药品销售、医疗器械和医疗门诊相结合的健康产业一条链,在确保稳健的前提下不断扩张,迎合国家医改政策,助力健康中国,努力打造服务健康事业的航母,以廉价、优质、高效的药品药械满足社会大众的健康需求。

离开家乡出来创业已经11年了,李峰的故土情结一直在胸中激荡,作为一名有着17年党龄的党员,他时刻挂念着家乡的发展,总是利用各种信息渠道了解家乡的情况,每次回来都会到原单位叙旧,向同事们讲自己的经历,打听家乡的建设发展近况。他经常说,只要家乡有需要,就应当义不容辞出力效劳。这是他的初衷,也是他的遵循,正在以行动实践着这一承诺。

市场博弈,步步惊心,每一步都可能决定棋局胜负。衷心祝愿李峰的棋下得更为精彩,稳操胜券,续写辉煌!