一切为了话语权 ——记河北通城商会会长、河北双润医疗器械有限公司董事长李延峰

“要拥有话语权!”这是自尊,是自信,也是自强。在中国融入全球竞争体系时,这句话经常在我们耳旁响起

“要拥有话语权!”这是自尊,是自信,也是自强。在中国融入全球竞争体系时,这句话经常在我们耳旁响起。

而这句话多次从李延峰口中说出时,语气中更是充满着坚定、自信,从容的神态,稳健的动作,总让人联想到正在强起来,走向世界舞台中央的中国姿态。追求独立自主,创立属于自己的平台,开创一方商业天地——三十余年商海淬炼,李延峰身上处处展露出可贵的隽商精神。

商海从来多磨难

石南镇,是通城县商业文化最浓郁的地方,通城药业、砂布产业的发源地,茶业一度为通城赢得享誉全国的盛名。虽得地利,但石南镇的虎岩村,一如其名,偏僻闭塞,似乎总难以看到希望。1966年,李延峰出生在这里。出路何在?希望何在?上世纪八十年代,从学校毕业的李延峰一度感到迷茫。

1987年,李延峰遇上人生第一位恩师——通城知名企业家黎方良先生。“是方良先生的引导,才让我找到人生的机遇与方向!”回忆这份知遇之恩,李延峰既感动又感怀。

作为黎方良先生的关门弟子、得意门生,李延峰以三十余年的商海探索,凭卓越的业绩,为师门增光添彩。

商海多磨难。一次李延峰与同事到云南保山地区采购茶叶,订下合同后,才发现已身无分文。当时通讯不便,家乡关山远隔,如何回去?李延峰四处打听,真是天无绝人之路,终于找到一位通城老乡,借得40块钱。几人又挤车到昆明,再次空囊如洗。李延峰故技重演,四处寻找老乡,终于又借到120块钱,买站票一路到长沙,只剩下4元钱,但再也找不到老乡了,只好把衣服押给司机,才坐上到通城的车,回家拿钱来领衣服。“四处求人,又着急,真是狼狈。但值!订了一个车皮的合同,30多万元,算是大单了。”回忆当时的情景,李延峰淡然一笑。

1994年,受黎方良先生感召,李延峰参与兴办工艺美术厂,他自己学习了一年的工艺美术设计。一年勤学,加之悟性,让李延峰打下扎实的美术功底。随后李延峰来到山东,投入装饰市场。当地一企业老总交给他一个办公家俱设计任务。虽然初次接手,但他的设计图纸80%被采用。“视角独特,贴近实际!”老总满意的评价说。

转战多地,虽然开阔了视野,积累了经验,但李延峰渴望找到一个真正属于自己的平台。

投身药市立根基

1999年,李延峰再次受黎方良先生感召,来到广州,投身医药市场。这一转折,为李延峰事业指明了具体方向,奠定了根基,为梦想赢得话语权提供了实力支撑。

李延峰作为沈阳盛京药业公司驻广州办事处的业务员,来到广东做市场拓展。当时两条市场路线摆在他面前:一条是高端市场,专门跑大医院;一条是低端市场,主要跑药店、门诊和社区卫生室。一番冷静的分析,从市场情况、产品实际及个人实力综合衡量,李延峰决定立足基层市场,精心耕耘。事实证明了他的眼光是正确的。两年后,跑高端市场的同事均失败,李延峰却屡有斩获,攻城略地,打下坚实基础。“有思想,有眼光,能够抓住当地医药市场的特点,因地施策。”盛京药业一老总对李延峰不俗的表现赞不绝口。

“广州是改革开放的热土,各行业竞争白热化,群雄逐鹿。这段经历让我积累了宝贵经验,收获了自信。”李延峰说。

人有实力,机遇自来。2005年,下辖50多家公司、十几个制药厂的天津医药集团伸来橄榄枝,李延峰受聘担任新药部经理,带领三十多人的团队。面对这样一个宽广的平台,李延峰深知,只有不断创造业绩,才能立足,才能赢得话语权。

“话语权就是主动权。优胜劣汰是市场规律,无人能抗拒。只有让自己优秀,脱颖而出,才能在商战中赢得主动与尊重。”谈及对话语权的理解,闯荡商海三十余年、转战南北的李延峰,深有感触。

开展培训、交心、及时总结经验、完善激励机制,李延峰想尽各种办法,把团队盘活。新药部很快成为集团公司营销队伍中的一匹黑马,创造了不少奇迹。当时的一个乌鸡白凤片产品,老是卖不动,一个月才销出20箱,让公司决策层视为鸡肋。而李延峰的团队接手后,销售额实现每个月3倍的增长,一下子达到500箱。集团公司一位李姓副总闻讯后,赶到新药部,握着李延峰的手,连声说:“市场是人创造的。你创造了把梳子卖给和尚的奇迹,为全体营销员树立了一面旗帜!”

相继担任扬生等大型药企招商部总经理、全国营销总监等高管,一度让河北成为扬生集团销量第一、利润第一的市场——后来,虽屡创奇迹,但李延峰却渴望真正的话语权:创建自己的平台,独立征战医药市场。“骨子里的不安分,使我渴望走上自主创业之路。”李延峰表示。

自主搭台唱大风

2014年,河北双润医疗器械有限公司成立,担任董事长的李延峰真正向拥有话语权迈出了一大步。他的底气,来自一支骁勇善战的团队,这支团队多是他在天津医药集团一手培养出来的。虽然都是河北人,就他一外地人,但大家对他极为信服。“互相信任,坦诚相待,利益共创共享共赢,我们是紧密的命运共同体。”李延峰总结道。另一方面,则来自他在医药市场十多年管理经验的积累。

四年发展,李延峰凝聚团队,践行“踏实、拼搏、责任”的企业精神,以全新的管理模式、先进的技术与周到的服务,一路挺进医药市场,先后和贵州扬生、南通三和等医疗器械公司达成战略合作伙伴,销售网络遍布河北、北京、天津、广西各大医院,在医疗器械领域已产生了良好的品牌效应。

“文明经商、合理纳税”一直是李延峰的经商信条,“一定要用心服务患者,违背政策法律的事绝对不能干!”商业底线的坚守,使他开拓市场的步子稳健从容。

李延峰一直心系家乡发展,在公益事业等方面作出了较大的贡献。2017年,因其影响力,李延峰被推选为河北通城商会会长、通城县医药协会河北分会会长。“这是一份宝贵的信任,也是一份厚重的期望!”李延峰多次对同乡说。加强沟通,促进抱团发展和资源整合,李延峰为打造团结和谐的通城商会而殚精竭虑。通城实施“五药”战略后,李延峰积极与保鹤堂公司对接,并多次组织河北知名药企来通城考察,促进交流合作。

面对日益敏感、高风险的医药行业,李延峰正紧锣密鼓开始自己的布局。与通城医药商界同仁联合,收购外地生产基地,延伸经营链条,实现产销一体,“在医药领域,我相信我的话语权会越来越大!”李延峰自信的表示。

自信的李延峰正大步向前,汇聚在数万隽商队伍中,成为新时代商业精神的形象诠释!