黄祖国:深耕三晋自强路

在应邀出席通城医药行业协会山西分会工作会议期间,笔者与会长黄祖国先生有了近距离接触,他给我的印象是沉着、稳重而温文尔雅。已是夜晚21点,刚刚结束一天的紧张与忙碌,黄祖国顾不上休息,欣然接受了我的专访。

大学辍学,他被迫走上了艰辛的创业之路

1990年,出身贫穷的黄祖国凭着自己的勤奋刻苦,十年寒窗终于考上了当时的咸宁师专,这是一所在咸宁市最高学府。按理说,这意味着他已跳出农门,很快就可以端上铁饭碗了。这是农家子弟梦寐以求的奋斗目标。可是,因为家里负担实在太重,不但拿不出学费和生活费,家里常常揭不开锅。这让黄祖国何等苦闷!看着父母及弟妹们挣扎在贫困线上,他决定,弃学回家,另谋生路。借了一点本钱,开始在镇街上经营水泥石灰,但生意十分惨淡,入不敷出,几年下来,基本上难以为继,根本无法改变家庭状况,结婚时竟然连一张床都没有。面对这么拮据的生活,他再也按捺不住了,必须重新考虑出路。在朋友的介绍下,2001年,黄祖国借了6000元做本,进入咸宁福人制药厂开始做药品经销,被派到河北邯郸,主推补心气。刚走出来跑业务,身上盘缠又太少,他每天控制自己的花销不超过5元钱,他马不停蹄地跑了一个星期,每天早出晚归。由于他能吃苦,善动脑,终于打动了客户,药品很快就进了一家医院,到年底时,已取得了不错的成绩,在福人金身公司名列前茅。两年后,产品几乎成了邯郸普药,并将河北邯郸成功打造成了福人药业的样板市场,他个人还获得了公司奖励。

2003年,被聘为福建太平洋制药厂销售总监。经过2年的实战训练,为他积累了丰富的市场管理经验。2006年,他想到福人毕竟是自己起家立业的源头,他必须不忘根本,知恩图报,于是重新做起了咸宁福人产品。最后决定来到西部,负责整个山西市场,成为补心气省级总代理。那时候的山西环境条件比现在恶劣得多,简直不敢回想。初到太原,正是6月份,酷暑难耐,每天都是汗流浃背,一条湿毛巾不离身,口干舌燥,真的是苦不堪言。天道酬勤,

成功其实是更大的挑战

黄祖国的业务能力引起了多家药企的注目,纷纷向他伸出了橄榄枝。他受聘兼职太原市曝光药业公司,并拥有了较小股份,至今还被留任总经理一职;被山西九州通药业任命为业务副总经理。他之所以身兼数职,决定于这个行业的特性,这样不仅可以扩展市场,盘活资源,重在实现互利共赢。

2016年,黄祖国投资几千万元,创办了山西北药集团聚盈医药有限公司,落户于太原经济开发区内,是一家主营山西药品市场流通的医药物流与营销公司,掌握了全国药品2000种,普药1000多种,共有员工100多人,其中10多人专业型人才,大部分都是他自己带出来的人才,也有几位企业高管因看重黄祖国的为人和聚盈公司的发展前景加盟到了聚盈医药一同创业,挑起了重担。在他的发起下,联合6家医药公司组建成立山西北药集团,聚盈公司成为北药集团旗下的全资子公司,也成为山西药品行业的一支劲旅。

成功其实是更大的挑战。黄祖国对此有切身体会。历尽多舛的命运,饱受生活的艰难,锻造了黄祖国坚韧不拨的品格与个性,对认定了的目标自始至终,永不放弃,并为此付出了太多的努力。在辉煌的背后,黄祖国并没有享受那种成功的快乐,于是每时每刻都处在诚惶诚恐之中,一种无形的压抑成为他毫不松懈、锲而不舍的力量。

国家医改政策不断出台,药品市场环境越来越规范,要求越来越严,特别是实行“两票制”后,药品销售受到颠覆式冲击。为了适应这种环境,黄祖国认为只能够在读懂政策的前提下,方可把握潮流,顺势而为。他打算通过转型,进入物流领域,做好第三方终端物流服务,从做强做大方面努力。

回报才是真正的价值

情系家乡,回报桑梓,是黄祖国多年不变的初心与乡愁。对于湖北、对于咸宁,尤其是对于通城,他虽然人在异乡,却时刻不忘记家乡。他积极参与组建山西湖北商会,并当选副会长,为楚商与晋商强强联手,深化合作,发挥了积极而有效的作用;带头组建山西咸宁分会,任常务副会长兼秘书长。做了大量服务家乡、服务乡亲的实事。致富不忘本,多年来,黄祖国对于困难乡亲们有求必应,经常予以救济,有时几万几万地解囊相助;老乡在山西做生意亏本,他借款100多万元,至今尚未回笼;老家修路修桥他个人捐资5万余元;今年的精准扶贫慈善晚会上他发动山西老乡共捐款4万元,他个人捐款2万元。

当通城县提出将振兴和发展医药产业经济作为重要战略,着力打造中医药大县时,黄祖国内心十分欣喜。在构建医药总部经济的谋划和实施进程中,他积极进言、献策、出力,反映广大药商心声,传递家乡的政策举措与发展动态,不管自己在哪里,都要考虑如何为家乡作点贡献。今年,黄祖国响应县委县政府号召,参与县医药行业协会的筹备工作,被推选为县医药行业协会副会长。同时,按照县里指示,着手牵头组建县医药协会山西分会。在筹建过程中,他网罗在山西的广大药界同仁,寻求抱团取暖,共谋发展,在大家的信任下,他当选为医药协会山西分会会长,挑起了率领全体在晋通城药商共同发展的重任,在县医药行业协会的统筹部署下,开展分会工作。黄祖国为人耿直,很服众,让人觉得靠得住,以自己的奉献精神和大局意识,在各方面不计个人得失,从时间、精力、人手乃至经费上乐于付出,筹备分会的各项费用大部分都是由他出资。还经常做会员的思想工作,引导会员解放思想,转变思路,与时俱进,不怕竞争。对于会员有什么困难和需求,他总是爽快而慷慨地提供帮助,他以实际行动感化并感召着会员们,深得会员拥护,从而也使分会产生了强大的凝聚力和号召力。山西分会成立以来,已发展会员60多人,参会率98%以上。

黄祖国:深耕三晋自强路

“做事以做人为前提,诚信是做人的第一要素”,这是黄祖国的人生信条。他认为,生意是没有什么技巧可言的,一个人做事是吃不了亏的,只有不讲诚信才做不成事。他坚持奉行“人和”思想,随着事业的发展,他的圈子越来越大了,朋友越来越多了,路子越来越宽了,他更加将诚信看得比生命还重要。由于诚信,也收获了许多的信任与合作。

说到下一步发展思路时,黄祖国表示,必须继续把医药产业做强做精,在合法合规的前提下,带领会员拓展业务,加强业务培训,促使会员和业务员提升自我,能独挡一面,并互相帮助,互为促进,为通城医药总部经济发展全力以赴。