金辉是通城卡非食品公司总经理,2013年,他投资3000万元,在关刀镇建设三栋果蔬精加工车间,产品至今畅销欧美地区,卡非食品公司成为内地首家集研发、生产、销售为一体的专业化休闲零食领头企业。一枝独秀不是春,企业发展了,金辉将目光更多的投向了通城的整个农业产业化企业。在他的推动下,通城县农业产业化龙头企业协会成为当地最有活力、最有凝聚力的社会组织之一,为整个行业的持续发展提供了极大的推动力。

成立协会  共谋发展

回到家乡创业的金辉,在政府组织的多次会议、培训等活动中,了解到通城的国家及省市级农业产业化龙头企业已达40余家,分布在各行各业,而且部分企业及个体户产品同质,陷入恶性竞争。怎样进行资源整合,实现抱团发展、共同成长?成立通城县农业产业化龙头企业协会的想法,在金辉心中油然而生。

为全面摸清情况,金辉走访了全县30余家农业企业,了解他们的经营情况。一些种植养殖户多年来单打独斗惯了,认识不到资源整合的好处,对未来农业发展的趋势缺少清醒的认识,习惯于作坊式粗放型的经营模式。金辉结合自己在广东等沿海地区多年闯荡市场的体会,畅谈自己的设想,一家家耐心做工作,终于敲开了大家的心扉,达成了携手共谋发展的共识。

随后,金辉开始着手协会成立的筹备工作。到民政等部门注册,提交相关资料,到农业、林业、畜牧、水产等所有涉农部门拜访,希望得到支持,来回奔波不知多少趟。县农业局的一位领导感动的说:“金辉这位年轻人,一心想把这个台子搭起来,服务整个产业健康发展。确实是个难得的干事创业的人才!”

数月艰辛准备和付出,终成正果。2016年4月12日,通城县农业产业化龙头企业协会在县农业局隆重举行成立大会,30余家会员济济一堂,共商发展大计。县领导到会予以热烈祝贺。

成功当选首任会长的金辉感慨万千,在会上,他郑重表示:自己一定恪尽职守,不辜负全体会员厚望,凝聚全体会员的智慧和力量,团结协作,把这个协会办成最具影响力、最有活力和最有价值的行业组织。

协会会员、海鑫园林七彩桂花基地老板樊秀丽感动的说:“金会长辛苦了!为你的潜心付出表示衷心感谢!”

潜心服务  惠及全员

通城各类协会较多,但大多处于松散状态,甚至名存实亡。作为会长,金辉深知自己的担子有多重,他决心不重蹈覆辙,要让协会真正创造价值,成为全体会员情感的纽带、沟通的桥梁、抱团的平台乃至整个产业发展的推进器。“只有切实做好服务,真正创造效益,为会员带来实实在在的好处。这个组织才有公信力、凝聚力。”金辉表示。

为此,至今仅八个月来,在金辉和骨干成员的运筹安排下,一系列行之有效的措施和活动紧锣密鼓的开展起来:

组织促销活动。积极参加黄龙山杜鹃花节、黄袍山帐篷节,发动30余家会员单位参与,在现场进行产品布展和销售。两节旺盛的人气,使销售额达到100万元,而且成功展示了通城特色农产品的品牌。

到外地参展。先后参加咸宁市国际美食节、长沙美食博览会、武汉农博会等大型展会,大大提升了通城农产品品牌影响力,而且让龙头企业经营主开阔了眼界,增长了见识。

实现农超对接。通城籍人士在广州创办的鑫万峰百货管理公司也是协会成员单位,金辉利用内部资源,组织8家企业30余个产品成功进驻,销量良好。此次农超合作,也成为协会资源整合的成功案例。

指导会员单位开展项目申报、运营策划。金辉充分发挥自身所长,对10多家企业提供帮助,促进了他们更好的与政策对接、与市场融合。

提升专业素养。金辉发挥自己信息灵通的优势,先后组织会员参加了新型农场主、新型职业农民及龙头企业的培训,让部分长期在田间地头的经营户既埋头种地、又抬头看天,专业素质得到提升,扩大了社交圈子。

开展统一宣传。金辉建立通城县农企协会官方网站、微信公众号,及时发布会员单位及协会的发展动态,微信公众号粉丝一度达到3万多,促进了会员品牌形象的提升。

加强行业自律。协会请食药监部门开展培训,或上门指导服务,使经营主的法律意识显著增强,食品安全的责任感进一步加强,至今会员单位无一家出现食品安全问题,所有食品确保了绿色、环保。

一系列精彩纷呈的活动,将30多家会员单位搅得风生水起。大家感叹,还是抱团发展好,不然永远是井底之蛙。

而且一些企业在加入协会后,得到了长足发展。麦市专做豆腐制品的易师傅,原先一直是单打独斗,一个人既是工人,又是技术员、业务员,辛苦,效益也一般。现在通过调整思路,打造品牌,开展宣传,改进生产模式,开始走上了规模经营之路。他由衷的说:“真得感谢协会这个组织,确实是我一个宝贵的课堂。”

现在,通城县农业产业化龙头企业协会正在充分展示她的能量。在参与精准扶贫对接时,协会利用自身优势,在就业、入股分红等方面,共使500多户农户获益,户年均增收2万元。

金辉自己的企业卡非食品公司也实现了快速发展。他正在着手筹建万亩农副产品种植加工基地,并向湘鄂赣周边地区辐射,带动当地发展水果产业,到时,公司可就地加工转化当地的桃、李、柑桔、红薯等,实现农副产品在家门口增值,带动千家万户种植水果走上富路。

“作为会长,我必须把自己的企业做好,才能树立一个标竿,也才有公信力。我相信自己能做到这点。”风度儒雅的金辉表示。

立足长远  共绘蓝图

协会发展实现了开门红,但如何持续走下去,作为会长,金辉经与骨干成员单位多次研讨,逐渐明晰了未来协会发展的思路:

引导行业升级发展。进一步发展深加工,延伸产业链,实现产供销一体化,最终延长价值链。

精准参加展会。准确把握各类信息,参加对协会有直接影响、能创造直接效益的展会,最大限度节约资源。

打造更宽广交流平台。联合咸宁市及周边地区涉农企业,举办湘鄂赣三省边区特色农产品会,实现资源共享、市场共有、信息互通。

打造统一品牌。继续推广通城农企协商标,积极申报著名、弛名商标,把“农企协”这张品牌打响。

改进营销模式。开展线上线下自营店,依托鑫万峰公司,打造自营生活超市,农企协负责提供产品,对方负责经营管理,真正构建紧密的利益共同体。

“展望协会的未来,我们满怀信心,通城农业企业一定有光明的前景,在改善民生、促进富民方面会有更大的担当、尽到更大的责任。”金辉自豪的说。