曾连续两年荣获“全国农民专业合作社示范社”称号的通城县锦山茶业专业合作社,仅用8年时间,就带领104户社员在全国开办了1000多个经销连锁网点,年销售收入达到8244万元。

凝心聚力  共谋出路

初冬时节,记者在通城县锦山茶业专业合作社见到理事长皮绪斌时,他正组织茶农在茶园忙着冬管。
提起连续两年被国家农业部、全国供销合作社总社授予“全国农民专业合作社示范社”荣誉称号的创业历程,皮绪斌的“话匣子”装满了说不完的故事——
上世纪80年代,茶叶经济在通城曾红极一时,占据了当时通城县国民经济的“半壁江山”,在全国都颇具知名度。但好景不长,至上世纪90年代后期,通城茶叶经济开始走下坡路。
面对日趋萧条的茶产业,锦山基地茶场职工皮绪斌、何国斌、徐学军等7人萌发起“思变”的决心,2007年7月30日,他们聚集在锦山基地茶场办公室,共同商讨出路。
“我有茶叶,但缺包装,缺市场,发展困难。”“我有市场,有销路,但没有优质的茶产品······”随着讨论的深入,一个个发展的桎梏呈现了出来。
“综合大家的发言,我觉得有必要进行资源整合,通过成立茶业专业合作社改变现状。”皮绪斌语气坚定。
一石激起千层浪。皮绪斌成立茶业专业合作社的想法立即得到其余6人的赞同。
刚成立的锦山茶业专业合作社,成员仅7名,入股资金5万元,茶园面积380亩,厂房面积4000平方米,销售网点30余个,年连锁销售收入1020万元,上缴利税312万元。
虽然起点不高,但宛如一个呱呱坠地“婴儿”,有了崭新的成长空间。

抱团发展  扭亏为盈

随着市场经济的不断发展,合作社如何适应和融入市场,成为摆在皮绪斌和合作社面前的新难题。
“只有同行业企业抱团发展,才能在竞争日益激烈的市场中占据一席之地。”皮绪斌告诉记者。
合作社成立后不久,皮绪斌便带领6名社员走访通城向阳、上坳、林业等6个茶业生产片区,提议以现有茶园入股的方式,邀请这些经营业主加盟。
得到响应后,仅用3年时间,合作社就陆续整合了周边5个茶叶加工厂,并进行改制,逐渐形成了锦峰、锦和、石山、团山、神来等多个优势品牌。
如何进一步增强市场竞争力,实现合作双赢?锦山茶业专业合作社开出的“药方”是,以“基地+茶行+茶农”的经营模式,化解专业茶场“吃不饱”和“消化不了”的突出矛盾,解决茶农“四缺”的实际困难,以抱团发展加速合作社扭亏为盈,助推华丽转变。
统计显示,截至目前,该合作社已在全国发展经营网点1000余个,开办连锁店茶庄10家,建立起东北、西北、京津、中原、齐鲁五大市场部,年销售收入超过8000万元。仅今年1至10月份就创产值7763万元。

热情服务  一同致富

“加入合作社,销路有了保障后,我就可以放开手脚谋发展了。”合作社成员、国庆茶场场长付八明告诉记者,以前最担心的是茶叶的销售问题。
付八明说,以“服务社员、谋求全体成员共同利益”为宗旨成立的合作社,始终坚持为社员提供茶叶生产的产前、产中、产后服务。
为做好产前生产资料供应服务,合作社在每年开春时,提前半个月就将生产资料备足备好并发放到社员手中。同时,还安排农技人员与茶农结成一对一的帮扶对子,结合茶农生产中遇到的技术问题,第一时间给予指导。
去年,隽水镇油坊村11组茶农杜耀轩为加强茶园管理,急需一台修边机。跟踪服务的技术员得知情况后,及时报告合作社。合作社当即无偿向杜耀轩赠送了一台。杜耀轩的茶园当年也因此实现大丰收。
“共同致富”的理念之下,四邻八乡的茶商、茶农纷纷前来加盟。现如今,通城县锦山茶业专业合作社社员已达104名,茶农年人均纯收入超过2.1万元。
“按这个方向发展,用不了多久,社员们就能一一过上小康生活了。”结束采访之际,皮绪斌信心满满地说。

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通城有个皮绪斌

皮绪斌,一位早年下海经商的镇干部,冒着举债的风险,靠着多年来的诚信经营,让通城“锦峰”茶叶从一个只有几人的小厂一跃成为湖北省农业产业化重点龙头企业。
5日,在通城县锦山基地茶场,现代全自动化的喷水管正在随着美妙的音乐给茶树洒水,茶场工人们推着割机正在修剪茶叶。

进入市场,质量是标准

咸宁是中国有名的“茶叶之乡”,也是全国三大茶马古道源头之一,想要在众多的品牌中脱颖而出,质量一定要过关。
2003年,创业之初,皮绪斌下决心,实施第一个“三年规划” ,倾力打造“锦峰”茶叶品牌质量。

为此,他上杭州、下广州进行调查学习,不惜重金引进最先进的茶叶专业生产加工设备,产品质量采用ISO/IEC国际和国外先进标准,严把质量关,给客户喝放心茶、有机茶。产品也从2004年起连续7年获得GB/T1963.4-2005有机茶认证、OTRDC-520有机食品认证和QS食品安全认证。
有一次,一名工人不注意将去年同一时期的散茶放入了今年的新茶之中,刚好这批货第二天就要交给客户,被皮绪斌看见,他当面斥责了这位工人,并将这批茶叶全部当做陈年旧茶处理。为保证质量,皮绪斌宁愿损失近两万元的货款,也不愿以陈茶充新茶欺骗客户。
正是这样,锦峰茶叶以其优质闯进中国茶叶市场,去年,一举获得中国市场监督管理委员颁发的“质量达标用户满意AAA级单位”。

开拓市场,人才是保障

三年的苦心经营,产品质量上去后,皮绪斌开始实施他的第二个“三年规划”,向全国茶叶市场进军。
为此,他广招英才,高薪留住企业的元老功臣,亲自赴省级高校聘用实用人才,为企业注入新鲜血液。
同时,他鼓励制茶能手、供销能人和管理行家晋升职级职称。他还为员工建立了人才档案,至今共有18人获得农艺师等职称。公司销售队伍遍布祖国的五湖四海、大江南北,企业的销售额连续三年均在8千万以上。
短短几年,锦峰茶叶实现了从传统的小农商到现代化机械化的生产加工大型企业的华丽转身。

稳住市场,创新是活力

企业要生存,品牌文化是企业的软实力,没有文化的企业就如同没有方向的航船,终究到不了目的地。
为此,皮绪斌正式施行他的第三个“三年计划”——大力创新企业文化,给品牌注入 “灵魂”。经过仔细琢磨,考虑到天然绿色食品的市场前景广阔,也顺应当今社会有机食品的消费潮流,结合企业的发展实际,皮绪斌确定了“以天然赢得人缘”的企业核心文化,大手笔打造低产茶园向良品茶园转换、常规茶园向有机茶园转换、单一茶园向生态林园转换、生产茶园向生态休闲式农业茶园转换。
他在茶园建立了图书阅览室、党员优质高产茶试验园,丰富职工的业余生活。
皮绪斌的辛苦付出,得到了各级政府的大力支持,市、县领导亲赴茶场调研,给他提出科学的发展建议,走规模化扩张道路。
2008年,他一次性收购上坳、新磨、白沙、油坊等7个基地分场,茶叶销售获得了大庆油田、辽河油田、吐哈油田、中国石化、中国长城集团公司、中国电网等大型企业准入资格,市场得以全部打开。茶场在2009-2010年分别被中国科协、国家财政部授予“全国科普惠农兴村示范基地先进单位”称号。
“对于未来,我信心满怀,冲刺亿元产值! ”皮绪斌指着“打造茶叶大县”的标语说。