登高则能望远,既不致于迷失方向和自我,更能寻找到前进的目标与规律。在家居行业浸润二十多年的新闯王家居有限公司董事长刘石平,依靠自己的刻苦勤奋和不倦探索,在这一行业积淀了深厚的底蕴,使他得以站在更高处,找到家居行业发展的方向,而成为通城整个家居行业的引领者。

通城家居行业的引领者 ——记新闯王家居有限公司董事长刘石平

矢志扎根家居行业

出生于湖南岳阳的刘石平,原在家学油漆技术,二十多岁就来到通城闯荡。1994年,在朋友的引导下,刘石平选择了家居行业——自此奠定了一生的事业方向。

东拼西凑的三万元本钱,成为刘石平敲开家居行业大门的第一块砖头。他在县城一个家具城的角落里租了一间最便宜的店面,请人做家具,自己刷油漆,总算把店开起来了。然而到年底一算账,却亏了本。这让刘石平开始反思做生意的门道。原来做生意,光有技术、讲诚信还不够,还得掌握经营之道。自产自销虽然少了中间环节,但是弊端是前期规模小,产量跟不上,产品风格也比较单一。刘石平决定首先选个好店址,把自产自销和代销经销两种模式同时进行,把传统与现代风格结合起来,这样顾客有更多的选择,满足了不同的需求。其次,在生产中更注重产品的质量,销售也更注重诚信与服务。

第二年,刘石平开启了全新的经营方式,不但换了店址,增加了家具品类,还推出了免费送货上门、免费安装两次、 终身服务等诚信服务。

有一次,一位顾客在刘石平这里定做一套家具,刘石平按要求做好交货后,顾客觉得对油漆颜色不够满意,就提出了新的要求。他很爽快的按新要求又做了一次,然而等他做完后,顾客又提出另外的要求,如此反反复复做了七次,终于让这位顾客感到十分满意。

顾客过意不去地问刘石平:“我在旁边都看得不耐烦了,你怎么还有耐心做下去?”刘石平说:“我把家具当作我人生的事业在做,每一件家具都是我的作品,只有顾客满意,才是一件完美的产品。”这位顾客为刘石平高度敬业的精神折服,后来他们成了很好的朋友。

以产品为媒,让刘石平在通城广积人脉,赢得口碑,逐渐站稳脚跟,客户不断增多,市场不断拓展。由于质量有保障、售后服务完善,价格实在,刘石平的家具店回头客越来越多,生意越来越好,营业额每年都保持了20%以上的增长率。

 

通城家居行业的引领者 ——记新闯王家居有限公司董事长刘石平

潜心成就行业高地

随着刘石平的家具生意越来越好,他又确定了更高的目标——在通城建立自己的家具航母战斗群!

凭着“质量第一、信誉第一、服务第一”的经营理念,1997年刘石平的第二家分店在通城开业;1999年,租下了整栋原湖北电机厂厂房,改成家具生产厂房;2003年,改租为买直接拥有了整栋厂房。自此,刘石平有了一个稳定的发展基地。

深耕家居市场多年,一贯勤于学习的刘石平注意到,家居市场越来越注重品牌,只有品牌才能形成核心竞争力。2003年,刘石平决定实行经营转型,走品牌营销之路。

经过市场分析和对行业的了解,刘石平认为“金虎家私”品牌定位的是中端家具市场,不仅质量好,服务好,并且价格实在,是农村老百姓都能买得起的品牌家具。刘石平相信这正是通城最需要的品牌,果断把“金虎家私”引进通城。

市场再一次证明了刘石平的眼光。很快,“金虎家私”在通城县的销量飞速增长,在湖北省县级市场排名第二,“家有金虎,平安幸福”的广告语,一时成了通城百姓的口头禅。

随着代理“金虎家私”品牌的成功,刘石平更坚定了打造邦联家居品牌的想法。2004年,刘石平成立通城县邦联家具有限公司(原名联邦通城家具有限公司)。2005年,刘石平将邦联家具厂改造翻新,装修成邦联家居博览中心。在刘石平的带领下,邦联家居在不断提高产品质量的同时,更注重产品的设计及品牌的独特性,融合古典与前卫、传统与时尚,用前瞻的设计理念打造精品家具。

随后几年,刘石平通过扩老店、开新店、并购、代理等方式拥有了6家卖场(通城五家、湖南一家)、一个家具厂,代理了金虎家私、皇玛梦丽莎、联乐等诸多品牌。刘石平的家具事业不仅在通城获得了认可,更在省市级的家具行业同行中颇负盛名,先后成为湖北省家具行业协会理事单位、咸宁市家具行业协会常务副会长单位。

 

通城家居行业的引领者 ——记新闯王家居有限公司董事长刘石平

携手擘画家居蓝图

2016年,通城县政协换届时,县统战部、工商联深入考察,认为刘石平在全县家具产业中,真正发挥了引领作用,促进了这一行业的健康发展,为提升通城人民的生活品位,作出了努力,最终确定刘石平为十届县政协委员。

“这是一份荣誉,更是一份责任。我肩负的不仅是自己企业的发展,还要为全县家具产业的发展贡献一己之力。”刘石平表示。多次参与610水灾救灾、精准扶贫等活动的刘石平,一直在努力尽到自己的社会责任,一个成熟企业家的气质已在他身上显现。他总在不断超越自己:“我的对手是我自己,每年的目标就是战胜去年的自己。只有脚踏实地的走好每一步,才能走向成功!”

目前通城家具产业是怎样一种情况呢?位于锡山的家具产业园,总投资达2亿多元,占地面积6万平方米,共吸纳家具家居商户40多家,安排就业600余人,年销售额突破1亿元,上交税收近100万元,先后吸引了皇玛梦丽莎、金虎、联乐等一大批国际国内家居知名品牌落户,一座综合型和专业型的家具市场初具规模,对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣经济发挥了重要作用。

面对这样一种产业发展态势,刘石平表现了自己的担当。当选新一届政协委员后,经过认真思考,全面调研,他的第一份提案《将原锡山工业孵化园打造成湘鄂赣边贸家具家居中心市场》正式出炉。提案提出,把锡山工业孵化园打造成为鄂南乃至湘鄂赣地区最大的边贸家具市场,既可为政府节约土地资源,降低项目建设成本及风险,又有利于我县家具家居市场做大做强,做到环保发展。

为了实现这一目标,提案请求县委县政府把锡山工业园家具市场的建设、管理纳入重要议事日程,实行统一领导、统一规划、统一建设、统一管理,消除各自乱建的现象。将工业园与九宫木材市场一并整合规划,使家具市场面积由目前的100亩扩大至400亩,满足园内家具市场发展的需要。加强基础设施建设,对园内主路进行拓宽改造,打通南边通往锡山的道路,改变目前园内街道狭窄只有一个出口的现状。在李自成墓东边建设李自成纪念馆和新闯王广场,将其打造成锡山风景区的一个旅游景点。建设加大扶持力度,帮助家具企业进行股份制改造,让目前小、散的家具企业做大做强。

每一条都是深思熟虑的产物,都闪耀着真知灼见的智慧之光。尤其是建设闯王广场,更显示了刘石平作为一名企业家的文化情怀和心系通城发展的赤诚。

而刘石平早就在为实施这一蓝图打基础,将自己的家具城定名为新闯王家博城,就寄寓了一种理念:在改革开放新时代,要用闯劲,打开一片新天地。“众志成城,这片风水宝地一定可以打造成百家商户、千家品牌、万款家居的‘湘鄂赣边贺家居中心博览城’!”刘石平信心满怀的表示。

 

通城家居行业的引领者 ——记新闯王家居有限公司董事长刘石平