做眼镜行业的领军人 ——记深圳市沣润康宁商贸有限公司总经理丁红

鄂南通城云溪洞,处湘鄂赣三省交界,是一个神奇美丽的地方,也是一颗养在深闺人未识的明珠。它不仅有大自然的山奇,水秀,而且人文历史悠久,民俗独特,人杰地灵。古代出过很多医道高人,当今出了不少商界创业能人,上个世纪九十年代出现的蜚声大江南北的云母制品老总潘协保,即是典型。而进入二十一世纪的今天,一位致力做中国眼镜行业领军人物的商界佼佼者,又脱颖而出,这就是丁红。

从打工仔到公司老总

丁红,通城县关刀镇云溪洞棋盘村人,1976年11月出生于一个普通的农家。因家境贫穷,初中毕业后就辍学前往广东一家眼镜公司打工。“虽然不能在学校求学,但只要努力,我相信社会大学一样可以造就我。”谈及当初南下打工的初衷,丁红语气中满是坚定与自信。

丁红凭着勤奋刻苦和聪明,短短两年时间,就掌握了眼镜镜片的处理加工技术,成为了公司的技术骨干。“丁红这个人,身上就是有股拼劲,不达目的不罢休。”一位朋友谈及丁红,充满敬佩。

一技在手,丁红开始畅行眼镜行业。1999年,丁红被中山市法资企业拓开光学有限公司高新聘请为表面处理部主管。2004年,又被东莞市美资企业捷绅眼镜有限公司聘任为技术总监兼表面处理部主管。摆在他面前的,是不断拓展的大舞台。

但丁红并不满足。既然选择了这个行业,达到更高的专业高度,是他的追求。为此丁红边工作边自修大专文化课和眼镜验光专业课程,现已获得中国开放大学企业管理专业大专学历和高级验光师资格。

有志有识有为者,总是能够抓住并创造机遇,敢闯敢干开拓新的天地。丁红就是这样一位进取之士,在打工历练中掌握了过硬的专业技术后,决心开创属于自己的事业。2008年,丁红在深圳市创办骏美达眼镜加工厂,开始了迈向眼镜行业发展事业的第一步。2014年又创办深圳市沣润康宁商贸有限公司,主营大猩猩高端眼镜,以聚焦企业品牌、树立行业标杆为己任,走上了中国眼镜行业的高地。

打造中国高端眼镜品牌

丁红身处中国经济发展前沿的深圳,通过近二十年在眼镜行业的摸爬滚打,他认识到中国虽然是眼镜生产大国,大部分国外中高端眼镜都在中国生产,但国内只有暴龙、帕莎等眼镜品牌知名度较高,高端眼镜市场颇为空缺。经过深入调查了解,丁红触摸到中国眼镜市场痛点不少,第一是部分商家使用低级材质甚至有污染的塑胶材料,误导消费者;第二是在产品款式方面盲目追求潮流,没有自主知识产权;第三是少有商家能做高端私人订制眼镜,缺少高端民族品牌,不敢比肩德国的“Lotos”和法国的“Cartier”高端眼镜。

“我想开展一些新探索,而不能满足于小打小闹。”在眼镜行业资深的丁红炼就了一双火眼金睛,直视中国眼镜行业的现状和痛点,倾全力打造大猩猩高端品牌眼镜产品。眼镜在材质上使用黄金、红木、小叶紫檀、巴西黄楠、钻石、珠宝、B钛等贵重材质,每道工序都由工匠花费超过100个小时打磨,让眼镜兼具奢侈度与舒适度,既彰显佩戴者的身份,又能够满足轻便健康的诉求,同时区别于国外知名奢侈品牌。大猩猩着力树立中国民族眼镜品牌形象,为眼镜融入中国文化元素。他从中国传统名贵建筑家用木料材质获得灵感,将红木、黄楠木设计在眼镜人手经常触碰的部位,避免了金属氧化的负分体验,还可以达到越使用越光亮的效果。他研发的系列产品,在高端眼镜行业已经获得了国家知识产权局授予的多项技术专利。

丁红在产品对象的锁定上,注重开发高端私人订制业务,采取线上和线下相结合的方式,服务客户和开拓市场。线下现场定制时,会由眼镜设计师测量客户的个人参数,并沟通设计款式,时尚设计师根据客户风格、喜好和身份,选择合适的材质和搭配。线上定制由用户自己拍摄脸型,设计师与用户沟通之后推荐两至三种最适合的方案,将可调整参数制作成表格,用户根据自己的体验填表反馈,再根据反馈情况按照1:1的尺寸打印出来一副塑胶模型3D打印眼镜,邮寄给用户后确定订制产品,确保送达客户手中的眼镜,既是一件实用的产品,也是一件独一无二的艺术品。

为何品牌名叫“大猩猩”?丁红解释说大猩猩又叫金刚,是上个世纪三十年代美国拍摄的一部著名电影中的形象,它孔武有力,所向披靡,而又钟情于人。他把自己的眼镜产品命名为大猩猩,就是寓意产品高端、人性,在眼镜行业保持强大的开拓创新能力。目前,大猩猩品牌取得了可喜的市场效应,和央视老故事频道《聚焦品牌》栏目建立了新型战略合作关系,双方将在品牌的建立、营销、传播等方面开展深层次的交流与合作,为百姓提供高品质、高要求的珠宝眼镜。并已在海外和国内的海南、广东、广西、湖北等省开发了销售市场,用户数量约1万人,不少目标客户也有兴趣,遍及中东、欧美和北上广深,年销售额达数百万元。

诚信担当的人格魅力

以做中国眼镜行业领军者为追求的丁红,不仅追求产品的高端品牌,更有诚信和担当的人格魅力。

2014年刚创办深圳市沣润康宁商贸有限公司时,一位川籍深圳客户,在他的公司订购了单价80元/对的镜片,共3200对。因公司员工失误,造成镜片严重损坏。丁红二话不说,立即原价全额赔偿客户。客户对公司服务处理非常满意,在后期订单中,把业务量从几十万元提高到几百万元,短短两个月时间就让丁红的公司转亏为赢。“做诚信商人,制良心眼镜,才能心安,才会走得更远。”丁红表示。

丁红在外创业不忘家乡,经常为家乡云溪的建设发展捐献,深得家乡人的称赞。让财富回归社会,丁红表现了他的大义担当。

欲穷千里目,更上一层楼。大猩猩眼镜下一步的战略目标是不断开疆拓土,在国内每个省份建立起营销代理,海外拟先在美国建立生产经销分公司,逐步试点,稳打稳扎。

展望未来,丁红的宣言铿锵有声:“既然选择了眼镜这个行业作为自己的事业追求,就要坚定的朝前走,走向辉煌的远方!”