矢志拓宽人生路 ——记深圳通城商会副会长、广东鑫万峰百货管理有限公司董事长胡三明

 他出身贫寒,为了改变自己的命运、实现人生理想,矢志不移,拓路进取,走出了一路精彩……

初次见到胡三明,就感到他是一位亲切的乡下兄弟。身为拥有70多家连锁超市的广东鑫万峰百货管理有限公司董事长,他不紧不慢的言谈,从容不迫的举止,无不透露农家子弟特有的谦和诚恳,没有财富成功人士惯有的凌厉张扬之势,更或许是一种老乡情结,让我一下子和他拉近了距离,走进了他的内心世界。

为谋生拓路

大多数从农村走出去的创业成功人士,都是出身贫穷的家庭,早期有一段磨难的经历。用胡三明的话说,是“苦难成就人生”。

胡三明的出身和经历也是如此。1973年12月,他出生于通城县药姑大山下的大坪乡南山村4组一个贫穷的农家,兄弟3人,排行第二。1988年刚读完初中,因父亲养鸭、养牛惨遭失败,背上了沉重的债务,家里吃饭都成了问题。遭遇变故,虽然年纪小,胡三明还是勇敢地担起一部分责任,辍学去江西学木匠,学成后在家做了两年木匠。

其时正是上世纪九十年代初,农村传统的手艺人吃香的日子已好景不再,年轻人纷纷孔雀东南飞,打工热正在兴起。1993年,胡三明踏入了广东打工大军的队伍。因学历低,没技术,只能搞出卖苦力的建筑工。举目无亲的他居无定所,有时实在没办法,晚上就在野外坟沟睡一宿,冒着随时遭受当地治安人员巡查驱赶和拘扣的风险。就这样咬着牙坚持到1994年,才得以进入东莞新富利工艺厂工作。由于勤恳,他很快升为车间班长。1995年到巧廉工艺厂做主管,后又转到有几千员工的健民工艺厂任高级管理人员。

为创业拓路

在健民工艺厂干了8年,胡三明积累了一定的技术、管理和市场营销的经验。不甘于为别人打工的他于2004年离厂自主创业,成立了自已的工艺厂。厂里有员工120多名,主要生产出口台湾的圣诞礼品,业务一路飙升。然而,到了2008年,由于金融危机爆发,2009年台商撤离,工艺厂开始走下坡路。胡三明审时度势,从2011年开始着手处理自己的工艺厂,首先一个部门一个部门转让租卖,直到2012年全部处理转卖完毕。

告别工艺行业,站在了新的路口,今后的路何去何从?胡三明经过一番思考,看到大量的打工人员涌入广东这片热土,消费市场巨大,于2012年投石探路,选在打工人员较多的惠州开了一个60平米的便利百货实体店。一年下来,赚了纯利18万元。胡三明看准了这个日用百货消费市场,2013年动员爱人七姊妹,自己3兄弟,到惠州一口气开起了27家便利百货实体店,先人一步抢占惠州日用百货消费市场,一下子在百货行业开拓出了一片火红发展的新天地。

为发展拓路

在百货销售上初战告捷后,胡三明不满足于家庭作坊式的发展模式,有了更大的事业追求。2014年,他和另外5人合伙成立了“广东鑫万峰百货管理有限公司”,主营日用百货,仅一年时间,就在惠州、东莞、常平设有三家公司,开起了4家3000平米的实体店,7家500平米的实体店,500平米以下的社区店更是多达60余家,遍布在惠州、东莞两市的各地。公司初创伊始,他提出年销售额亿元的目标,所有员工都不相信。哪知不到两年时间,2016年公司百货销售额就突破了一个亿,成了惠州、东莞两地的百货销售巨头。

对于只有初中文化的胡三明,何以取得如此成功?他坦然分享其秘笈:一是广开百货销售连锁分店,不断扩大、占领百货销售市场区域空间;二是注重店员形象和业务培训,每年都举行店长、店员培训会,就连店员工作着装也很讲究,决不用低档廉价工作服;三是不断更新装修店面,给消费者营造一个温馨宜人的消费环境。他开设的百货销售店,每年都要对店面容貌进行装修提升,从店面形象设计、地板光净、灯光效果、文化氛围等方面都精心打造。

“我的成功得益于抱团扩张发展!”一句话道出了胡三明的商业真谛。他现在与5人合股开办的百货管理有限公司一年创利达千万以上,这是个人单打独斗难以达到的。一年开十几家店,投入成本很少,利润回报较大,这也是只有抱团才能做到的。一般的百货经销商怕投资改善店面环境,以为是浪费,其实这是一种短视行为。消费环境营造得好,能吸引商家好产品进来,吸引消费者进来,促进销售额提升。

为了迎合消费时代变化特点,胡三明正在带领他的团队向高峰挺进。从2018年开始,着力更新消费产品,注重销售绿色、生态、自然消费产品,提出了“回到三十年前的食品安全,让三十年前产品回归消费者家庭”的百货销售口号,打造首个30年前“绿色商品”自然基地 、首个30年前老奶奶手工品超市、首个30年前绿色商品超市。在消费方式上采用最先进的互联网“悦花越有电商平台”,所有商品进入“悦商城”,使用悦支付线上配送平台,送进全国每个有需求的中国家庭,让消费者不仅购回了好商品,还能得到悦支付额外高值积分现金回报,让花出去的钱每天走在回来的路上。他采用的此种电商平台,走在了中国零售业的前列,广东电视台曾对他的百货电商销售模式作过专题采访报道。

为乡情拓路

依恋不舍的是故土,时刻牵挂的是乡愁。贫穷苦难,使胡三明走出家乡求生存;如今事业发达,他不失赤子情怀,回归馈赠家乡。70余家百货超市,员工都是优先聘请通城人。他还投资10多万元在家乡的村组建起了全县第一个村级文化广场。2016起,为了打开家乡特产的销路,胡三明将通城农特产品在自己的广东百货超市上架,把易师傅豆制品、三毛紫苏、麦市饼折、霞光茶业等推向沿海消费者。

在胡三明的发起下,3月26日,湖北楚域神农农业科技开发公司静悄悄地在秀水大道正式挂牌成立。这是一家专业从事农副土特产销售和农业技术服务、生态农业观光旅游等涉农经营的本土企业,由胡三明和县内几家具有一定实力的农业龙头企业联合组建而成,旨在搭建一个O2O销售(线上线下)的公共服务平台,与广东鑫万峰百货管理公司建立长期的战略合作关系,为通城特产打开进入广东市场销售的通道。此举可谓强强联合,优势互补,成功架起了粤隽两地商务交流的桥梁,为探索发展飞地经济创造了新模式。

胡三明表示,从2018年起,把推广通城农副特产作为自己的重要工作,让通城农副特产通过他在广东的众多百货销售平台,走出通城,走向沿海、走出国门,这是他的未来的远景目标。

路在脚下,梦在远方。不断开拓进取的胡三明,正在朝着灿烂的未来大踏步向前,我们相信,他的人生路会越走越宽!