义气 事业 责任  ——记北京通城商会副会长胡震宇

今年45岁的胡震宇是北京通城商会副会长、北京开元华宇医疗器械有限公司董事长、宁夏泉水药业总经理,一人身兼几个职务,工作非常繁忙。每天似乎有使不完的劲,充满创新进取的生机与活力。

在广东,闯出一条不凡路

1973年,胡震宇出生在通城县石南镇柏树村的一个普通农民家庭,家里有几分薄田,兄妹两个,父亲除了耕田种地,还干点杂活,日子过得虽然清贫也勉强凑合过得去。穷人的孩子早当家,由于是家里的老大,每天放学后,胡震宇都会到田地里帮父母亲干农活。

胡震宇10岁时,母亲因病去世,没过一两年,父亲再婚,继母有三个子女,好在继母为人善良,但重新组合的家庭使本已清贫的日子变得更加清贫。

母亲的去世和生活的贫困对年幼的胡震宇触动很大。16岁时,还未初中毕业的胡震宇就辍学了,他立志要通过自己的努力改变命运。

上世纪80年代,茶叶经济在通城红极一时,在全国都颇具知名度,很多石南人纷纷走上了卖茶之路。年轻的胡震宇在舅舅的带领下,也加入了卖茶大军。

第一次到单位去推销通城茶叶,来自农村的胡震宇在大门口徘徊了很久。“该进哪个办公室?”“我该找谁问?”“进门第一句话,我该说什么?”“如果对方问问题,我该如何回答?”胡震宇在心中默念。

结果很明显,单位无人相信这个年轻的孩子是来推销茶叶的,胡震宇失败了。在接下来的两年时间里,胡震宇经历过无数次失败,但失败并未使他灰心,他不断总结经验教训,反而越挫越勇,他敢于和对方聊天了,他敢于向对方推销茶叶了,他敢于和对方谈生意了,他就在无数次失败中一点点、一天天的进步。

就是在这段人生经历中,胡震宇发现了自己的特长,找到了人生正确的航向,他下决心这辈子就干销售。

1993年,和大多数通城青年一样,20岁的胡震宇怀着青春梦想,背上行囊、踏上南下的列车,加入了通城的打工大军。到广东没多久,在兄弟的介绍下,他进入了一家香港老板开的电器厂,从事电器销售工作。

上班第一天,老板就给胡震宇出了个难题:3个月之内学会广东话,学会了,就留下;学不会,就离开。

胡震宇很理解老板的心情,他随即到电器店买了一个录音机和几盒磁带,每天下班之后就在寝室里学习广东话,他还经常到菜市场、服装店进行“实战”练习,用广东话和广东本地人讨价还价。在不到3个月的时间里,胡震宇就学会了一口流利标准的广东话。

语言上的优势、之前卖茶叶的经验使胡震宇在开展销售工作时如鱼得水,每个月的销售业绩都是厂里的第一名,他更加坚信自己可以在销售行业闯出一片天地。

1997年,胡震宇离开电器厂,进入一家石油化工公司,从事切割油、火花机油等特殊用油销售工作。第一个月,他的销售额就达到了15万,全公司第一名,老板随即给他配备了BP机、大哥大和太子摩托车,希望他创造更好的成绩。胡震宇也没有让老板失望,每月的销售额都突破15万,最高峰的时候突破了30万。他的辛勤付出也得到了回报,当时每月的月薪达到10000元以上,可以称得上是打工者的顶薪。

在广东的几年,胡震宇已闯出了一条属于自己的销售之路。他是个有闯劲的汉子,他意识到帮别人打工做不出大的事业,自己要想有更好的发展,就一定要创业。

在北京,打开一片新天地

1999年,胡震宇北上,开始试水北京的医药市场。

上世纪90年代后期,通城人在外做销售,主要推销两种产品:玉立的砂布和福人的药。

“我非常怀念吴石平老先生,他创造了福人药业,很多通城人由于推销福人的药而发家致富,其中也包括我,我感谢吴石平老先生。”胡震宇深有感触地说。

到北京的第一年,胡震宇以出众的推销能力“攻”下9家医院,稳稳地站住脚跟。

“为什么有的产品在市场上风声水起,有的却来也匆匆去也匆匆,过不多久就销声匿迹。我一直在思考这个问题。”胡震宇说,“当时,我在卖福人的金刚藤时就感觉到产品单一,存在被其他药商产品取代的风险,只有不断增加产品的种类,才能在市场竞争中占据主动。”

宁夏泉水药业有限公司始建于1984年,位于银川德胜工业园区,主要产品有“泉水牌”寒痛乐熨剂、热疗袋A型(产后美暖宫贴)、热疗袋B型(痛经暖舒)、妇女熨灸袋(暖舒)、X光透视功能手术纱布等产品。由于经营不善,公司效益一直不好。

公司董事长和胡震宇是好朋友,希望胡震宇出手相助,共同把公司经营好。胡震宇立即到宁夏泉水药业有限公司考察,认为该公司的产品很有发展前景,果断入股该公司,并担任总经理一职,负责公司的业务销售工作。

胡震宇把“泉水牌”寒痛乐熨剂和金刚藤作为自己的主打产品,在北京各大医院全力推销。不到一年的时间,该公司的销售业绩一路上升,经济效益越来越好。

随后,胡震宇注册成立北京开元华宇医疗器械有限公司,集医药联盟生产厂、国际美容机构、女性养生保健等于一体,以销售虞美人红外热灸疗贴为主,并主力开拓全国美容院市场,不断拓展经营领域,拉长产业链条,扩大服务范围,着力打造开元华宇金字品牌,开创了健康美丽事业的先河。

同时,胡震宇积极联系在北京经商的通城药商,主张将各自的市场放开,扩大通城药商在北京的销售范围,尽量获取更多的利益,整合资源,实现抱团发展。

事业上的成功并没有冲昏胡震宇的头脑,大部分时间,除了在认真工作,他就在思考。对他来说,有太多东西需要思考。

畅想公司的未来,胡震宇认为,虽然公司现在已经有了不小的规模、较好的发展,但依然需要不断努力突破,只有不断发展的企业才能拥有更美好的未来。

在家乡,播撒一腔赤子情

“通城是我的家乡,在这里,我得到了很多人的帮助。在我有能力的时候,我希望回来为家乡的建设作出自己的贡献。”胡震宇说。

致富不忘乡亲,爱心回报社会。每年回家过年,胡震宇都要去看望曾经帮助自己的人和村里贫困的老人,并送上慰问金。多年来,胡震宇对通城社会公益事业也非常关心,

去年7月6日晚,通城县隆重举行以“明天会更好”为主题的2017精准扶贫慈善晚会,北京通城商会现场捐款18.11万元,胡震宇也出了一份力。

随着时间的推移,胡震宇对社会公益事业的认知,也变得更为开阔:反哺、感恩或许是最开始的初衷,但是后来,责任感便成为社会公益事业的助推力,这种动力的升华,让他在后来的社会公益事业路上更加努力。

3月3日,农历正月十六,虽然春节刚过,但新春的气息正浓,一场艺术界盛典在隽秀华城激情上演,天音文化——珠江钢琴艺术教室通城旗舰店正式开业!

天音文化——珠江钢琴艺术教室通城旗舰店由易君女士创办,易君女士是胡震宇的妻子,夫妻俩怀揣着回报桑梓、塑造未来的梦想与初心打造了这个培训机构。

为办好这个实践基地培训机构,夫妻俩耗费了不少心血,易君女士在前面打头阵,胡震宇则在后方默默地大力的支持,只为更多的有天赋的通城本土艺术人才,能够通过这个平台进入北京现代音乐学院、湖南省艺术学院、湖南省人文科技学院等高等院校的艺术实践基地,实现自己的人生梦想。

“随着生活水平的提高,每一个通城人都希望自己的孩子在未来能走出自己的一片天地。我坚信未来几年通城的天空一定有雄鹰翱翔、凤凰高飞。新起点,新征程,让天音文化成为通城的一张城市新名片。”胡震宇说。

胡震宇认为,市民的文明素质标志着城市文明发展的水平,是一个城市的灵魂,是城市文明的核心,是提升城市竞争力的最大软实力,而提高市民的文明素质,最关键的还是要靠教育。

胡震宇表示,如果条件成熟,将在通城创办一所规模更大、档次更高的艺术培训学校,让更多的孩子通过艺术这条道路实现自己的人生梦想,为通城的教育事业贡献出应有的力量。

只有善于创新的人,才能发现不同的世界;只有勇于攀登的人,才能创造新的高度。“会当凌绝顶,一览众山小。”年轻的胡震宇在人生创业的道路上,将不断创造出新的辉煌。