初见谢耀才,一个被西北烈日晒得从头顶黑到脚跟的汉子,朴实敦厚,低调谦恭,让人怎么也联想不到他是一个身缠几千万的富豪;更想不到他是一个辞职下海的政府文职干部;尤其想不到的是他还那么古道热肠,富于爱心,善行义举感人至深。

“心中坦荡,天地自宽!”。谢耀才的这一人生信条,通过他的事业发展轨迹得到了深刻诠释。

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从干部到商人的角色转换

出生于大坪乡辉煌村的谢耀才在谢氏家族兄弟中排行老厶,性格豪爽,于1994年参军入伍,干过文书,立过三等功,获过五个嘉奖,并光荣加入中国共产党,1998年那年,只有他一人以正式党员身份转业。在部队能受到器如此重,得益于谢耀才格外认真的办事风格。

退伍复员后,谢耀才被安排在四庄乡工作。军人出身的他认真劲儿丝毫不减,勤恳的工作态度,干练的办事能力,严谨的生活作风,深受领导与同事们的夸赞与好评。仅一年后任乡党政办副主任,主持党政办日常工作。当时,办公室只有他这个副主任与一名文秘,2个人要完成的日常事务相当繁杂,压力也不小。但没有辜负领导的重用与培养,工作更加认真负责,一丝不苟。连续几年,每年都被评为先进工作者、优秀共产党员。2003年,在抗击非典专项行动中,他带领一个专班对外出务工返乡人员进行非典排查隔离,连续作战,不辞辛苦,圆满完成了工作任务。在他家里有一满柜子的荣誉证书,是他仅仅5年时间辛苦付出的回报。

“几年间,我家从未买过床被,床上盖的都是我获得的奖品。”谢耀才笑着说。

多年来,不管是领导交办还是亲友托付的事,谢耀才一定能认真落实并完成。一般的情况下他不随便表态,但只要答应了,交办后就可以让人放得心。“只要认真,就几乎没有办不成的事”。认真,让自己坦荡;认真,才能打开一片新天地。

2003年,还是半边户的谢耀才本可以申请第二胎,可是因为当时他的工资低,妻子在家务农,基本上没有什么经济收入,养家糊口都很困难,哪里还有能力再增加负担。

在窘迫之中,他产生了一个想法:家庭要改变面貌,靠这样紧紧捂着铁饭碗,是永远难以实现的。经商做生意,或许是一条出路。于是,在当时大力提倡并鼓励干部分流轮岗的形势下,他毅然辞去前途看好的工作,决定下海。当他向领导提出申请时,领导们由于看重他的才干,极尽诚意予以挽留。但谢耀才去意坚决,领导深为惋惜,也只好尊重他的选择,并表示如果他有什么难处,单位会提供必要帮助的。

诚实与勤勉总会有属于自己的一片市场

谢耀才有同胞兄弟3人都在做生意,在他们的指点与建议下,选择到内蒙古做药品销售。出发时,家里还欠1万8千元旧帐。他用自己的旧房抵押又请人担保向信用社借贷款3万元,再通过亲戚朋友东拼西凑借了3万元。带着这全部靠借来的6万多本钱,他与妻子来到了内蒙古包头市。

起步阶段非常艰难,没有路子,没有本钱,没有经验,因此,初涉商海的谢耀才缺少底气。当拜见第一个客户时。那个客户说的一句话让他倍受鼓舞:“只有坚持讲诚信,一定会成功”。就是这句话,给了他信心与力量,也让他受益终身。

谢耀才庆幸自己落脚了一个好市场,因为众所周知北方人好打交道。包头人更不例外,极尽纯朴、厚道与正直,所以经商环境很好。这或许与本来憨厚实诚的他天生有缘。他认定只要自己不负别人,就一定能得到信任。

过惯了穷苦日子的他深感物力维艰,处处想着节约。开拓市场时,夫妻俩都是自己一手一脚打拼,不敢请业务员、更不敢请搬货工,所有的事务全部是自己两个人去做,而且坚持到业务达到1000万元,才开始招业务员进来。从搬货到结算,从跑路子到维持关系。为了省钱,他们从来不打的,近处是步行,远路就挤公交。有一次,到一个医院去联系业务,他想捎带一些礼品,10箱桔片爽,都是自己提着,从租住的四楼往下搬,一层楼接着一层楼往下转运,生怕有人偷盗,费了好大劲才把物品运到楼下,已是累得汗流浃背。还有一次,他一早要送货到医院,从公交站到医院是一段接近两公里的步行街。他一手提着一箱药品,走一步歇一会,十分吃力。一位环卫娭毑看不过意,同时,觉得他一看就是位忠厚之人,就主动把垃圾车借给他,让他轻松地将药品送到了医院。对这位环卫娭毑,他至今难忘,感恩不尽。后来,他多次当面向她表达过谢意。稍微发达后,他专门去寻找过已经不能劳动的她进行了慰问答谢。

他还清楚地记得,2004年的一个寒夜,因为当时所有的发票都要到省会城市——呼和浩特开出来,而从呼市开票出来,请人送到长途车上捎带到包头的长途车站,他再到车站接票。那时,路途遥远,时间不好把握,又没有通讯工具。他只好早早地来到车站守候,在凛冽的寒风中冻得直打哆嗦,足足呆了近三个小时,才等到了发票。而这样的情形是经常的事。

谢耀才完全不同于一般的生意人,他特别反感那种投机取巧,弄虚作假的生意人。他的时间观念非常强,无论怎样的特殊情况,他都会准时到达。与厂家的约见、对医院的许诺,他严格遵守,从不爽约。他心怀坦荡,以诚待人,因此颇得客户称赞,与客户建立了稳固的业务关系,且不断扩展。

天道酬勤。现在,谢耀才的医院年销售额达3000万元,另代理品种年销售1000万元,而且市场已完全稳定下来,逐年呈增长之势,一年交税700多万。闯出这片市场,谢耀才夫妇付出了太多,面对来之不易的成功,自己特别珍惜。他形容自己就象一只鸡,蹭一下,才能啄一口。

他说:“做事业不能依赖于他人,特别是做终端市场首先必须都是靠自己,只有脚踏实地、步步为营才有收获。”

格局,拓宽未来的天地

一个人格局的大小往往与事业成正比。

按着通城人的惯例,只要一个人取得了成功,有了市场,就可以带动身边的同学、战友、同事、亲朋好友一大批人,出来组成团队一起发展。这成了一个约定俗成的好传统。从2010年起,谢耀才积累了一点实力,已是一位成功商人。他知道身边有好多人应当象他一样,出来闯天下,必能创造成功。

他先后将自己的战友与同学带出来从事药品经销,有的加入到自己的团队,目前,他的团队已有业务员20多人。为了帮他们实现各自的致富梦,他毫不保留地言传身教,如何与客户打交道,如何拓展市场,如何提升业绩,他结合自己的实践,将经验分享给大家。在他的带领下,大多数人都改变了曾经的清贫,收入稳定,生活宽裕。目前,他手下的业务员资产过百万的有4人,都在外地买了房子。

亲历创业艰辛,谢耀才深切感受到助人一臂之力的重要性。积累了一定资金的他热心帮助那些因缺少本钱难以起步的创业者,特别是那些做药品生意的,他以略高于银行的利率标准,对需要资金周转的人伸出援手,以解决他们的燃眉之急,至今共有30多人在他手上借款,最少的几万,10多万的,20多万的,共计达2000余万元。在他的帮助下,这些借款人如鱼得水,如虎添翼,事业有了起色,有的逐渐做大,都对他的帮助由衷感谢。

俗话说,同行是冤家。可谢耀才却不认同。他把同行当做朋友,甚至是竞合伙伴。同在一个医院跑业务的其他厂家业务员,他从来不欺负人,包括那些小业务员,他都十分友好,热心指导他们。并告诫他们一定不贪小便宜,否则别想做大。这些业务员对谢耀才十分敬仰,都尊称他为老师。

通城县委县政府为了加强与异地老乡们的联络,帮助广大医药销售人员合法经营,着力振兴通城医药经济,打造全国药品之乡,决定在包括内蒙在内的各省市建立商会和协会组织。在当前药品新政不断出台,严格要求市场必须规范,必须合法合规,县里的举措正合广大药商心意。谢耀才更是积极响应,热心参与,在组建成立内蒙古通城商会和通城医药行业协会内蒙古分会中,从筹备到日常管理,忙前忙后,主动献计出力,作了大量工作,特别是在协调平衡各方关系,维护大局利益方面,他的正直、坦荡与诚恳深得会员好评,被一致推举担任执行会长和秘书长。他说:“协会是大家的,任何成员都不应当有私心,无欲则刚,才能让人信服,才不违背办会宗旨”。他同时表示,自己将竭力为广大会员搞好服务,助力大家在内蒙发展。

乡土情,游子心。谢耀才对家乡发展十分关注和关切,力所能及地做一些奉献。

—— 杨部中学建蓝球场,他率领一帮校友共捐款5万余元。

—— 2011年610大水,他发动在包头的通城老乡募捐了5万多元。

——在他所住的县城小区里,以前是一条弯曲不平的土路,出行困难,几十年来没有路灯,一到夜晚,居民只能摸黑。他一个人单独投资6万多元修了一条水泥路,并全部安上了路灯,居民无不拍手中好。

——他还经常出资为村里卫生室、学校等公益事业提供支持。

当问及谢耀才是否有意在家乡投资时,他很乐意地表示,自己将继续努力,把事业做大做强,蓄势待发,在找到好项目后,进行实地考察论证,回家创业发展,争取为家乡事业作出更大的贡献。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。展望未来,在谢耀才坦荡的胸怀与格局中,正在打开更广阔的天地!