吴海,1963年出生,四庄乡寺背村人,现任锦山基地茶场京津市场开发部经理。虽只有小学文化,但他却是通城茶叶行业的一位销售能人,凭着智慧和诚信,赢得了无数客户的信赖,赢得了茶叶市场的亲睐。

用智慧和诚信赢市场  ——记锦山基地茶场京津市场开发部经理吴海

吴海由于家庭贫穷,只读完小学就缀学了,在生产队放牛为家里挣工分。年纪稍大一点,他就产生了创业的想法,第一次创业是尝试养鸡。他先到鄂城学习养鸡技术,技术学成后回到家里,没有资金启动项目,就向当时的县长张明亮写信求助。张县长赞许他一个农村小青年的创业精神,批示了5000元贷款。可后来银行派工作人员落实贷款,亲自到他家察看时,见他家很穷,只贷给他500元。为节约资金,未学过木匠的他,自己亲自动手做养鸡架,到洪湖买鸡蛋孵鸡仔,孵化率80%以上,克服重重困难,在1983年上半年把养鸡厂办起来了。但后来终因投入资金短缺,饲鸡原料供应不上,养的鸡都瘦成了病鸡的样子,第一次养鸡创业以失败告终。

吴海养鸡不成,但并没有丧失进取之心,又在寻找新的发展创业契机。80年代初,通城的茶叶生意在全国做得风生水起,吴海的一位表哥在做茶生意,他看准了茶叶市场,跟着表哥去跑茶叶推销。第一次和表哥去到北方推销茶叶,表哥不讲诚信,发出的货物和订购样品不符,单位拒收,表哥和单位吵架,还责备吴海不帮忙。事后表哥和吴海分手,只给吴海80元钱。吴海拿着这80元,从此开启了一生的茶叶事业。表哥茶叶拒收事件,给吴海留下了深刻的印象,使他认识到诚信和质量是市场取胜的关键,他在以后的市场营销中,一直牢牢把握这个基本原则。

因文化底子弱,吴海和表哥分手后,单独跑业务遇到了不少困难,首先是合同条款有些拿不准,第一次订合同就被对方在文字条款上钻了空子,对自己带来了不利。吃一堑,长一智,他虚心向在镇农工商任经理的哥哥,请教学会了订合同的有关知识,后来在内蒙古跑红茶市场,一般一两个礼拜,就能订购几千元的红茶销售合同,合同协议上从未出现过什么错失。

吴海是个诚信的人,1990年结婚成家,同村的一个人来家里喝酒庆祝,谈起了茶叶生意,吴海就把自己在北方的业务范围和对象聊了一些。说者无意,听者有心,哪知这位村人心术不正,跑到北方吴海的业务单位那里,说吴海在村里任职了,不做业务了,把他的业务单位都接了过去。吴海事后并没有计较这位村人,又凭着智慧独自在北京开拓出了一片新的销售市场。有次吴海到县城工作的哥哥那里,看到哥哥房间的书架上有一本校友通讯录。他随手翻看到哥哥的同学里有不少人在北京,且任有职务。他立即要哥哥给北京的同学写推荐介绍信,并许诺哥哥每写一封信200元。他拿着哥哥写的推荐介绍信,到北京找到哥哥的同学,和九家单位签订了销售协议,从此在首都北京打开了销售市场。

吴海用智慧和诚信赢得市场,有一个耐人寻味的故事。他在北京有一老客户单位,有一年单位换了领导,北京有名的经销皇宫茶的吴裕泰茶庄上门到这家单位推销业务,单位领导就改订了吴裕泰茶庄的茶叶。吴海找到单位新领导,提出合情合理的建议,说单位的订单能不能大部份给吴裕泰茶庄,只给自己100斤;吴裕泰茶庄的茶价格100元一斤,自己的只要60元一斤;且给一份吴裕泰茶庄的样品茶,他一定会做得比吴裕泰茶庄好。单位新领导满足了吴海的要求,且给了他400斤的订单。吴海拿着吴裕泰的样品茶,拿回家喝,感觉确实比自己的茶叶胜一筹,高清度,高香度,高鲜灵度,于是在家反复琢磨其制作原料和工艺。选好料,选好窨的花,选好取花的时间,生产出的茶叶甚至超过了吴裕泰茶庄的品质。发货后单位非常高兴,第二年全部订吴海的茶叶。此家单位从1990年起,至今20多年,一直是消费着吴海经营的锦峰茶叶。

吴海从2007年受聘到锦峰茶业,凭着过人的销售能力和业绩,被委任为京津市场开发部经理。他的经营策略是用诚信和质量赢得顾客,正因为如此业务越做越大。只要是和吴海发生过业务的单位,任何人都挤不进。现在他带着一批业务精英,在北京开办了个“锦峰茶行”。

2015年,京津市场开发部销售额400余万,除“锦峰茶行”在京城纳税外,在场发货200余万,创税利13万元。2014年度被隽水镇评为“先进工作者”。