常住人口仅为河南省的四分之一,全省人均生产总值不及发达省份广东省的三分之一 ,二千多公里的荒漠,偏僻的地理位置——这是甘肃省的省情,也是一位医药营销者必须正视的挑战。

引得春风度玉关 ——记福人药业甘肃市场经理左立雄

梳子可以卖给和尚,全看你具有怎样的营销策略和开拓精神。大自然可以存在荒漠,但市场不能有荒漠!作为福人药业甘肃市场经理,左立雄以稳健的营销风格、精耕细作的工作作风,让甘肃这块市场成为福人药业的绿洲,一直保持销量稳步增长,市场秩序井然,并连续五年获得福人药业营销优秀团队奖。

功夫下在现场,眼睛盯住市场。左立雄总能及时把握住医药市场的动态与需求。他在市级业务相对饱和的情况下,及时调整销售策略,将重心适时下移,积极拓展第三终端,努力开发院线资源,实现产品广覆盖。现在在左立雄分管的区域,每一个县级市场都有业务员,每一个社区乡镇都能覆盖,所有的县级医院、大部分社区乡镇卫生院都有业务开展。

“开发市场也象种庄稼一样,要一点一滴付出,汗水流到那里,我相信那里就会有收获。所谓苦心人、天不负。”谈及自己的营销体会,左立雄朴实的表示。

百花齐放才有满园春色。左立雄深知构建团队的重要性。一方面他打造样板市场,做到管理规范、秩序井然、业绩突出;另一方面树立典型,找数个德能勤绩突出的营销员作表率,两方面结合,使甘肃营销团队学有示范、干有榜样。“前有标兵,后有追兵,在这里可容不得你偷闲半刻。”甘肃市场一位营销员深有感触的说。

一花引来万花开,甘肃省下面的各个地级、县级市场呈现百花争艳之势,销售一直保持稳步增长。“地理环境是山穷水瘦,但市场形势却是春风扑面、生机盎然!”福人药业董事长吴宇星如是评价。

兵无常势,水无常形,市场如水,总在千变万化之中。打破常规,勇于创新,是左立雄身上鲜明的特质。“市场无常态,销售无止境,只有创新,才能抢占市场先机,赢得主动。”左立雄说。他打破传统的销售模式,变守为攻,主动出击,一方面扩大份额,拼命开源,在县级、乡镇社区招兵买马,实现用人本地化,充分发挥本地人知环境、费用少、人脉广优势,占领终端;另一方面,坚定不移进行医院开发,以医院带动零售市场。思路决定出路,甘肃这块看似贫脊之地,经左立雄妙手点化,引来阵阵春风,处处已成市场的富矿。

“信诚经营”是福人药业的立企理念,这在左立雄身上得到了很好的践行。在甘肃市场扎根二十余年,左立雄没有一起失信业务。有医药公司评价左立雄说:跟有些人签下协议,可能是麻烦的开始,跟左老板签下协议,是放心的开始。诚信为他赢得了金字招牌。

“新栽杨柳三千里,引得春风度玉关。”左立雄正以他的昂扬斗志,凝聚营销团队,为福人药业甘肃市场永葆盎然绿意而前行不懈!