生于上世纪六十年代末的石南镇,经受浓厚商业氛围的熏陶,吴中明青年时期对经商即有浓厚兴趣。后投身福人药业,从事药品营销,二十余年市场洗礼,吴中明转战西南市场,快速成长成熟,终成福人市场的一员骁将,并担当重任,2016年,走上新成立的福人亘泰医药贸易有限公司总经理岗位,在福人集团董事长吴宇星领导下,带领营销团队开疆拓土。

福人市场骁将 ——记湖北福人亘泰医药贸易有限公司总经理吴中明

重庆,一个年轻而又充满活力的城市,福人药业曾在这里播种过希望,也曾收获过硕果,但因种种原因,福人市场在这里一度荒芜。2002年,在云南市场已有收获的吴中明主动请缨,接管百废待兴的重庆市场。

“重庆市场困境重重,我知道这是个严峻的挑战。但作为一个营销员,就是要敢于接受挑战,我觉得这是我们应具有的特质。”吴中明这样表达当时的心境。

到达市场后,吴中明马不停蹄,用三天的时间对整个重庆市区的地理环境、医院布局作了大致的了解,又花了整整三个月的时间,对重庆的整个市场进行调查和分析,找准进入市场的最佳切入点。一切按照计划步步推进,五个月重庆一半市场被吴中明收入囊中,十个月基本占领全部市场。卓有成效的市场开发,彰显了吴中明的营销能力。

为了巩固来之不易的成果,吴中明一头扎进市场管理。从2002年后的连续几年,重庆市场快速发展,销售业绩逐年看好。为了提高营销队伍素质和业务技能,每一个星期他都要请销售能人或自己亲自讲课。按照市场的构建、功能以及产品特性,并依照人员的特长,他把队伍分成几大块,大医院、城镇社区医院、OTC市场等开发和维护,因材使用,做到各尽其才。在吴中明的亲自培养下,重庆市场一支十几人的营销队伍,日益从稚嫩走向成熟,很快都能独挡一面。

有了很好的资源和渠道,重庆市场销售每年以15%的速度递增。2006年,整个医药行业进入了严冬,重庆市场也倍感寒冷,销售业绩一度下滑。吴中明冷静应对,迅速调整营销策略并果断出击,市场迅速上升回暖。2006年7月份,北京的软胶囊冲击重庆市场,同类产品短兵相接。吴中明凭其良好的感情基础、便捷的沟通渠道和快速的反应能力,让福人旗帜始终飘扬在重庆医药市场上空。

“营销标兵”是福人药业设立的最高奖项和荣誉,自这项荣誉设立以来,吴中明以骄人的业绩,年年榜上有名。

伏久者必高飞。一个更大的平台摆在吴中明面前:2014年,协助福人集团董事长吴宇星,管理福人全国市场。

吴中明深知,这是一份更重大的责任。医改深入,医药市场今非昔比,情况复杂得多,竞争激烈得多。在吴宇星董事长的运筹帷幄下,正构建集团化的福人药业,对市场拓展也提出了更高要求。吴中明一方面落实公司发展部署,一方面开始扎进全国市场,进行深入调研,因地制宜,制订公司营销政策。2016年,福人市场逆势而上,实现8%的增长。

“我是福人培养起来的,让福人事业繁荣是我的责任,也是我的光荣,未来挑战会更多,但我一定会砥砺前行,不负重托!”展望未来,吴中明表示。