“同城康”助推农民脱贫奔小康 ——通城县农村电商扶贫案例

通城县位于长江中游的湖北省东南部,湘鄂赣三省交界的幕阜山北麓,处湖北省唯一连片特困地区幕阜山片区的核心区域,是重要的革命老区、长江中游的重要生态和水源涵养地,省和国家级的集中特困扶贫连片区重点区,素有“茶叶之乡”“牲猪之乡”“天然药库”等称号,是一个典型的农业大县和打工、回归经济大县。土地面积1140平方公里,总人口51万 ,是省扶贫开发工作重点县,精准扶贫工作任务重、责任大。近年来,通城县为扎实开展精准扶贫,坚决打赢脱贫攻坚战,在国家扶贫开发方针政策的指引下,积极创新扶贫开发方式,探索实施“农村电商扶贫,调动社会资金,带动创业,实现脱贫致富。目前已取得了可喜的成绩,2016年精准扶贫实绩考核位列全省第7位,被评为A类。

通城县在发展农村电商事业的过程中,把引进和培养电商人才做为抓手,培植优秀的电商团队引领电商扶贫事业。湖北同城康电子商务有限公司就是通城县引进和培植起来的一个优秀电商团队,致力于农村电商事业,给通城农产品找销路,给农村闲散人员找出路,为农村经济的发展带来新活力和空间,为通城农村脱贫致富精准发力。公司由通城县三位富有创业进取精神的农民创办。创始人黎水平从1998年至今一直在沿海地区从事网络营销(电子商务)相关工作,有着丰富的电商工作经验。2011年通过中国电子商务职业经理人认证网络营销注册培训师,运营过网站、商城,在天津、浙江、东莞、佛山等地培训电子商务专业人才1万人次以上,帮助1000余人提高电商就业技能和收入,培养网站站长100人以上、全网营销运营总监10人以上。2017年他回乡和另两位做过商业营销的农民章七保、吴三桂联合创办的湖北同城康电子商务有限公司,已打造成一个有影响和知名度全方位立体化的互联网共享平台。平台融合“互联网+”“共享经济”等理念,通过“线上电商+线下服务+物流+品牌”的运作模式,运作近一年来已经拥有58家村级电商服务站,电商平台月交易额达150万元,指导扶持的农产品品牌多达十余个,间接带动了通城县上万贫困户增收。2017在由企业观察报社、CCTV证券资讯《领导者说》栏目、中国中小企业协会网商分会、中国管理科学研究院行业发展研究所等联合举办的第三届“中国经济新模式创新与发展峰会”暨2017“中国行业领先品牌”电视盛典活动中,获得“中国互联网+电子商务消费最佳商业模式创新奖”“中国电子商务行业最具价值典范平台”称号,董事长黎水平获得“中国互联网+电子商务模式十大杰出创新人物”奖。

一、模式和做法

湖北同城康电子商务有限公司目前有26人的专业运营团队,是一个自创自研集淘宝、京东、58同城等平台的资讯、电商、服务、广告、培训、旅游、公益、扶贫综合功能与优势等的地方综合型门户平台,汇集了公益基金,人才招聘、征婚交友、同城物流配送、营销策划、广告发布、品牌推广、运营外包、商务培训、观光旅游等项目,与厂家、代理商、经销店主形成强大O2O商家联盟,实行三网合一,真正实现商家、平台、代理商、消费者四方获益。既方便了百姓日常生活,帮助老百姓简单方便省钱购物,又帮助通城土特产通过电商降低运营成本、提高销量,帮助电商创业和就业者提高技能,实现电商扶贫的目的,推动了通城经济发展。

“同城康”助推农民脱贫奔小康 ——通城县农村电商扶贫案例

1、建立“同城康”县级运营中心。 湖北同城康建立了通城县运营中心,在运营中心设立了培训室、接待室、办公运营区、各服务站品牌特产展示区等。运营中心主要工作是:一实现培训常态化,方便站点随时进行免费培训 ,共计培训农村电商技术人员1200多名;二为各站点品牌产品提供对外展示的窗口;三方便站点内部进行交流;四通过运营中心搭建一个通城县农产品与外界沟通的一个桥梁。

2、发展村级电子商务服务站。公司义务免费帮助全县48个行政村建立起了电子商务服务站,覆盖了全县  %的贫困村。每村价值近2万元的电子商务服务站平台设备免费赠送,共赠送近100万的电商平台设备。在每个村级电商服务站铺设液晶触摸广告购物机,为百姓提供收发快递、代购代售、综合缴费、金融保险、生活服务等服务。马港镇毛塅村电商服务站是公司建立的第一个村级电商服务站,仅2018年7月份就帮助村民卖出了10余元的的农产品,目前月卖出10余万元以上的农产品的村级服务站有15个。公司计划还将帮助130个村建立起村级电子商务服务站,实现全县村级和扶贫村电商服务全覆盖。

3、完善村级电商物流配套服务。公司购置电商物流服务车,累计在此方面的投入达278万元,对村级电子商务服务站发生的业务,在物流上免费送运,解决农村电商物流服务最后一公里的问题。快捷快递负责的电商配套服务工作,方便了农村的快发快递业务,使得农产走出去,工业品进村有了坚实的物流基础。

4、推出同城康商城系列品牌产品。公司为帮助通城县农产品走出去,通过品牌提升农产品价值,直接带动贫困户增收,特成立了同城康商城品牌产品事业部。开发集购物、社交、赚钱功能于一体的的“同城康”App手机,用户进入App就可以方便直接搜索到通城的特产及各种产品。现已将本县七里山矿泉水、百丈潭酒业、黄袍山油茶、佳芳日化、麦市干子、百佳兴超市等28家品牌企业产品及土特产上架同城康商城和“同城康”App手机,进行产品推广、宣传,目前点击数达到560万人次,已成功交易17万件,交易金额570万多元。

5、打造同城康乡情“365”特产礼包。通城是一个打工大县,在外打工创业的通城人士达10多万。针对这一情况,公司特向在外的游子推出富有浓郁乡情乡愁和家乡舌尖上的美味产品,精选名优珍稀特产,有药姑山的豪猪,黄袍山的山鸡,隽水河畔的硒米,麦市老街的香干等等,倾情浓缩成一份“365”特产礼包,诚邀在外的各界通城成功人士,做家乡“365”特产礼包的代言人,利用自身的知名度和影响力,将家乡的特色名优农产品宣传出去,让更多消费者和销售平台分享家乡的特色名优农产品,让家乡的特色名优农产品牌亮起来,畅销大江南北,走向世界,凝集通城力量,助力通城发展。公司承诺每个消费者用365元选购一份超值的家乡特产礼包,就成为“365特产礼包”代言人;只要分享一位朋友成功选购“365特产礼包”,将会得到公司73元的分享佣金;每分享一位朋友,公司还将拿出2元做为通城贫困农民扶贫资金,在通城的扶贫事业中铸就消费者的荣光。此举不仅让让通城在外的千千万万游子以最优惠的价格,最便捷的快递,一站式享受到家乡最丰富醉美的原味;而且还能给他们带来创业的机会,克服没有资金平台的瓶颈,零起点走上增收创富的坦途,给通城儿女一个万众创业的机会,助力通城乡村脱贫致富崛起。
“同城康”助推农民脱贫奔小康 ——通城县农村电商扶贫案例

二、成效

1、转变传统观念,电子商务应用领域拓宽。公司的县级运营中心和村级电商服务站,不仅让人们方便快捷实惠买进物品,帮助其把农产品卖出去,更重要的是转变了他们的思想观念,树立现代电商意识,引导通城县部分传统企业顺应市场发展的需要,加快向电子商务运营对接。例黄袍山茶油、丽尔家日用品等生产企业在同城康的引领下电商化转型较快,分别在天猫、淘宝和微信上开设了网店、微店,拓展线上销售。2017年丽尔家的日用品产品通过天猫实现网上销售额5000多万元。百丈潭茶叶、新三汇等企业开通了“电商+店商”双平台营销模式,实行线上下单、线下提货配送的O2O电商模式,加快了线上线下融合发展,提升了电商销售比例,推动了农特、工业等产品走向国内市场。2017年,全县企业应用电商已达到30家以上,电商购销总额达到12亿元以上,同比增幅达50%。

2、壮大人才队伍,农村电子商务发展提速。公司着力加强农村电子商务发展专业技术人才和经营管理人才的交流和培养, 先后组织举办了20期电子商务免费培训班,还组织村官大学生开展网上创业培训,开展组团式帮扶工作,电商人才纷纷涌出。同时激活了各路电商合作竞争的局面,例阿里巴巴“农村淘宝”进驻项目建设,已投资300多万元建成了占地4100平方米的县级服务中心、菜鸟仓储物流中心,有71个村建起了“农村淘宝”电商服务站,覆盖率居全省第一位,让超过5万户农村用户体验到了“互联网+”带给农村的便利与实惠。同时邮政通过邮乐购平台和邮政快递网络在全县建立了173个村级电商运营服务点,从而缓解了农村买难、卖难问题,促进了农村农副产品的销售和各产业协调快速发展。

3、促进配套设施,电子商务精准扶贫有实效。公司的电子商务发展,促进推动了当地政府对电子商务配套服务硬件建设的投入,由县政府支持投入、县商务局具体实施的电子商务创业基地,集特色产品交易、企业商家集聚、资讯与互动、企业孵化、人才培训及跨境电子商务交易为一体,配套建立了摄影、美工等功能齐全的服务中心, 仓储及办公面积达4100平方米,可入驻企业38家。目前县政府和部门正在完善县、乡、村物流配送体系,解决农村“最后一公里”配送问题。公司自运营以来,直接参与公司电商工作人群超过300人 ,通过同城康商城卖出的农产品已经累计达到2000万,目前每个月通过同城康商城卖出的“通城货”高达150万,间接带动从事“同城康”电商的人群超过3万余人,直接拉动了贫困户的增收,卖出的农产品价格平均提升了50%,同时也为农村人口购买物资平均降低了20%的成本。80%以上的从事同城康电商事业的农户建立了稳定增收的致富项目,家庭生活得到改善,逐步摆脱了贫困,走上了致富路。

“同城康”助推农民脱贫奔小康 ——通城县农村电商扶贫案例

三、经验与启示

1、电商人才是扶贫的中坚力量

培育农村电商骨干,通过骨干带动农村电商事业的发展,是电商扶贫工作的关键所在。2017年由通城县引进的电商人才黎水平回乡创业,和另两位做过商业营销的农民章七保、吴三桂联合创办湖北同城康电子商务有限公司, 既降低了政府投入,又充分激活了电商市场,实现了农村扶贫的市场化运作,在电商扶贫中起到了中坚力量的作用。

2、培植地方电商品牌是扶贫的重点

农村电商的运作必须接地气,通城县在壮大农村电商时把培植地方电商品牌做为发展重点,这是因为农村电商不仅要有丰富的电商运营经验,更要具备足够的农村工作经历和熟悉本土情况。公司发展村级电子商务服务站、完善村级电商物流服务系统、推出同城康商城系列产品、打造同城康乡情“365”特产礼包等措施都能针对当地实际情况“对症下药”,切实有效地精准扶贫和促进地方经济发展。

3、竞争是电商扶贫工作不竭的动力

通城县在壮大农村电商时既把培植地方电商品牌做为发展重点时,又不排斥其他电商进驻当地市场,从而激活了各路电商合作竞争的局面。2017年以来,通城县加强与阿里巴巴、京东、邮乐购、苏宁易购等知名电商企业对接,签订了战略合作协议,在通城设立运营服务中心,为助力通城县电子商务产业发展提供了平台。同时培育湖北同城康电子商务有限公司、湖北平通盛电子商务有限公司、通城网等8家本地门户网站,初步形20多家电商实体企业和实体店运营的电商产业链,为电商扶贫工作提供了不竭的动力。

4、政府部门支持是电商扶贫的核心

扶贫工作不是某单个部门的责任,而是地区政府各部门的共同责任。通城县在电商扶贫工作上,打破了部门界限,各部门紧密配合,形成了良好的合力。2017年上半年县商务局主动出击,邀请黎水平回乡,并腾出办公室供其进行企业初创,组织部长亲自护航并安排专人进行对接,在政策上助推了“同城康”在通城县的成功。