通城县锦山茶业专业合作社成立于2007年7月30日,经通城县工商行政管理局登记注册。在合作社全体成员的精诚努力下,经农业产业化市级重点龙头企业——通城县锦山基地茶场的有力带动,实行“合作社+基地+农户”的经营模式,通过八年的抱团发展,取得了令人瞩目的成绩,规模不断壮大,效益显著提升,带动不断增强。2014年,获得国家农业部、中华全国供销合作总社授予的“国家农民专业合作社示范社”与“全国农民专业合作社示范社”荣誉称号,这是通城县农民专业合作社荣获的最高荣誉,也成为咸宁市首家获得国家级的专业合作社。

抱团谋发展  做强茶产业:通城县锦山茶业专业合作社奋力打造国家级专业合作社

一、发展情况

通城县锦山茶业专业合作社经过8年的抱团发展,主要取得了如下成绩:

一是合力增强。合作社经过初期的磨合,社员逐步实现了理念与目标的融合,由当初的“要我入社”变成现在的“我要入社”。合作社的凝聚力、向心力不断增强。至2011年,合作社迎来快速发展时期,合作社生产经营规模不断壮大,农业产业化链条不断延伸。2012年9月30日,合作社召开了换届选举和增资扩股成员大会,产生了新的领导班子,合作社管理更规范、目标更明确,发展干劲也更足。

二是规模壮大。合作社股金由成立时的5万元增加到现在的200万元,团体成员由成立时的一家(锦山基地茶场)发展到现在的两家(县供销社茶叶公司),个体成员由成立时的6人发展到现在的101人,均实现了较大的飞跃,显示了社员对合作社模式的高度认可与发展前景的信心。

三是品牌提升。到2014年底,合作社注册商标有“锦峰”、“锦和”、“鹅牌”、“石山”、“团山”、“神来”、“旺龙”七件,其中“锦峰”、“锦和”、“石山”、“团山”、“神来”五件获得知名商标。合作社经营网点发展到1000余家,开办连锁店茶庄10家,建立了东北、西北、京津、中原、圻鲁五大市场部,合作社的7大品牌遍布大半个中国,品牌影响力得到较在提升,在鄂南乃至湖北茶产业中占据一定份量。

四是效益显著现合作社固定资产954万元,2014年实现连锁销售收入8244万无,成员纯收入1896万,合作社茶农年人均收入达到201万元。除“农超对接”,连锁茶庄异地纳税外,同城纳税30余万元,位居咸宁市同业前列。各项经济指标均实现较大幅度增长。

锦山茶业专业合作社的快速发展,赢得了各级政府与职能部门的充分肯定。2008年2月被咸宁市委、市政府授于全市“十佳专业合作社”,2009年被湖北省农村专业合作社经济组织指导办公室授予“全省十佳茶叶专业合作社”,2010年被湖北省农业厅授予全省“示范社”,2013年11月被湖北省供销合作社授予全省供销系统“示范社”,2014年11月和12月分别获得农业部、中华全国供销总社“国家农民专业合作示范社”称誉。

二、主要措施

为推进通城县锦山茶业专业合作社的快速发展,主要采取如下了措施:

一是规模种植,加强引导。合作社成立初期,仅有几户种植茶叶,在茶叶加工方面是“家家冒烟”,在销售方面是“户户提篮”,小打小闹,导致生产成本高,竞争力弱化。合作社成立后,实行规模化运营,将农户采摘的鲜叶收购,统一加工、统一销售,不仅提升了茶叶质量,更增加了产品的附加值。茶农尝到了甜头后种茶的积极性就起来了,原房前屋后、田埂地坡荒芜的茶叶也开发了。加之合作社免费提供种苗,促进了茶叶生产发展。如合作社成员盛华东,承包桃源村办茶场,在合作社的支持下,在崇阳沙坪租山地120亩种植茶叶。关刀镇八仙村的付八明,将老茶园150亩全部改造种植优良品种。至目前,合作社茶叶收获面由成立初期不足400亩,现已发展到950亩,年产茶叶6500担,其中细茶(名优茶)300-400担,面积与产量均翻了一番。

二是抱团经营,专业营销。合作社能否持续健康发展,取决于市场这个龙头能否高扬起来。我们深切的体会是,抱团经营实行规模化销售,有利于进行大宗品种生产加工,消化茶叶种植成员产品;有利于市场信息传递、资源共享,为合作社生产加工提供依据。为引导茶叶种植场和茶农更好的融入市场,合作社的指导思想是“抱团经营、专业营销”。合作社着力打造品牌,组织专业营销队伍,加大团购营销力度。至2014年末,专业营销队伍达到80余人,红、绿茶等品种发展到70余种,进行商品条码注册包装70件。“石山”品牌合作社成员吴金庚15个品种,年销售量12万余斤,销售额突破300万元。团购营销在大庆油田、辽河油田、首钢、中国石化等大型国有企业都获得了市场准入证。成员吴海在首钢,一张订单超过200万元。

三是建立机制,规范运作。合作社从成立之日起,严格依照《农民专业合作社法》和《湖北省农民合作社办法》规定,制定了《通城县锦山茶业专业合作社章程》,并相应制定《财务制度》、《市场营销实施细则》、《盈利分红管理办法》等制度。做到财务公开、社务公开,权责分明,从而确保了合作社健康持续发展。

四是强化培训,提升素质。自合作社成立以来,派到中国茶叶学会有机茶专业委员会培训(梅和平)1人,派到武汉华农经纪人培训(程金球、皮群香)2人,派到咸宁机电生物学校学习17人(次),与县劳动局、农业局、县科协联合,对合作社成员举办“劳动技能培训”、“阳光工程培训”、“科普知识”培训三期,培训成员180余人(次)。全体社员培训率达到100%,从而提升了全体成员思想和技术素质。

五是优化服务,增强凝聚。如何把合作社这样一个比较松散的社会组织凝聚起来,不断提供优质的服务是一个推进器。坚持“为社员服务、为社员增收”为宗旨,落实产前、产中、产后服务措施。产前提供苗木服务,对大宗生产资料如肥料、生物药剂实行统一采购,每亩节省成本费用508元,每个成员年平均节省费用163元,真正让社员感受到了合作社这个大家庭服务产生的实实在在的价值。产中提供技术服务,请专业人士对重点成员生产加工进行现场指导,力求产品质量、争夺产品价格空间。产后服务主要是提供销售渠道,合作社充分发挥团体成员县茶叶公司优势,一是按合作社保护价收购,二是当好经纪人联系客商与成员对接,三是对社员产品实施代销。通过产后服务,每年度产品没有一个成员有积压。

六是锻造核心,增强引领。合作社涉及到多个社员的共同利益,如何协调利益,如何高效达成共识,需要一个中坚力量发挥引领作用。通城县锦山茶业专业合作社能持续稳健的发展8年,与锦山基地茶场这个核心分不开。为锻造好这个核心,锦山基地茶场一方面苦练内功,在种植、管理、营销与茶文化传播等方面,不断提升自己,真正发挥了示范与引领作用。基地负责人皮绪斌以精深的专业素养和对合作社的诸多奉献与贡献,先后被推选为政协通城县第八届委员、通城县科学技术协会委员、中国茶叶协会会员、通城县茶叶科学技术协会常务副理事长,并被选举为通城县锦山茶业专业合作社理事长,荣获“湖北省茶叶行业优秀企业家”。正是有核心的基地和领头人,合作社才展现了强劲的生命力。

合作社成立八年来,虽说取到了一定成绩,但还有很多方面有待改进和完善,但我们坚信会在成长中发展,在发展中壮大,在壮大中富强。

三、下一步发展思路

通城县锦山茶业专业合作社虽然获得了国家级的专业合作社称号,但未来的发展仍任重道远,需要进一步拓展市场,提升效益,引进现代管理机制,打造核心竞争力。下一步发展思路是:

一是开展股份合作,紧密利益关系。

二是争创一流品牌,快速拓展市场。

三是延伸产业链条,增强竞争能力。

四是促进素质提升,造就现代茶农。