鹏城放歌抒豪情   ——记深圳通城商会常务副会长龚黎明

几十年的汽修从业历程,龚黎明可以说功夫到家,技压群雄了;而要经营好一家汽修企业,尤其是在深圳这个高手云集、竞争激烈的汽修市场占领一席之地,起点低微的龚黎明竟然能做得风生水起;如今,又把触角伸到了网约出租车领域,虽历经艰辛,但终于已经步入正轨。这让众多在深圳打拼的通城老乡刮目相看,是什么让他能立足鹏城,放歌深圳?

龚黎明的回答是:硬技术+胆识+实诚!

硬技术是这样练成的

龚黎明的老家是隽水镇油坊村16组,早在80年代初,高中一毕业,他选择了自谋出路,直接投身到崇阳供销车队汽修厂学习汽车修理。仅一年时间,他便基本掌握了全套汽修技术,而且能独挡一面地处理汽修厂的业务。次年,他的师傅接管了通城农机化服务中心修理厂,原计划自己来亲自打理生意的,结果抽不开身,只好安排龚黎明来负责通城分厂。那时,龚黎明才刚刚18岁!乳臭未干的肩膀能承担这么重的担子么?许多人都不可思议,就连龚黎明自己也没有自信,毕竟这么年轻,同龄的孩子还在学校里享受象牙塔的优待呢!但慧眼识金的师傅对他已经认定了!龚黎明负责农机服务中心的整个技术。

1991年,他接手隽水镇镇办企业——鄂南汽车改装厂。当时的乡镇集体企业,大多数是靠政府财力勉强支撑,而龚黎明接手后第一年就向镇里交了1万多元的利润,还承担了10多个土搭工。1994年,镇里因为他的突出贡献,在城北隽水大道旁奖励了一块地基,95年就在县城建了房子。1997年,因城区改造,改装厂被拆,他就在自己家里建起汽修厂,生意还做得很顺当,并带出了一批技术过硬的学徒。自己取得汽车维修行业第一批技师资格,特别是几年后有一个学徒已在深圳一家汽修厂里谋职后,被委以重用,立下了脚跟,多次邀请他过深圳去玩。2001年2月14日,春节刚过完,龚黎明第一次来到深圳。从内地的严寒中冲出来,一到深圳,虽然正值隆冬,但这里温暖如春让他倍感舒适,而且处处花团锦簇,绿意葱茏,他很快就喜欢上了这个城市。

鹏城大显身手

心动就要行动。这是龚黎明干事风格。经徒弟介绍,他应聘到徒弟所在的南山交通局汽修厂打工,先立脚下来。一进厂,他就看到厂里的修理师傅技术实在不敢恭维:有一辆日产车修了1万多元,换了好多部件,却还没有解决问题,连原因都没查找出来。徒弟向老板举荐,由师傅龚黎明来试试。老板勉强答应了。那天,刚吃完午饭,他钻进车子里,很快发现,原来是挂挡空隙太大所致。这是个很简单的问题,却耽搁了车主1个多月的时间,花了1万多元冤枉钱没有修好,必然影响了厂里的声誉。而在龚黎明手上,仅个把小时,就彻底搞定。

老板半信半疑,但看到车主很满意地将车子开走后,心里满是惊喜。当即表态给他加薪,并晋升为总管,但为了更多的了解维修行业情况,他在这里仅做了1个多月就告辞了。2001年4月,他来到福田,进了大兴公司,凭着过硬的技术,深得客户的夸赞。尤其是责任心极强的他把厂里的事完全当自己的事,老板十分器重他,从带班长干到了车间主任,那时,龚黎明在老家通城的汽修厂还没有完全丢开,只是请了别人在打理,加之家里需要重建房屋。因此,在深圳仅待了5个月,尽管老板苦留,龚黎明还是不得不辞工返回老家。

其实,一直具有创业激情而且还在当老板的龚黎明,岂能长期在别人手下打工?他只是把打工作为自己立身深圳的试金石罢了,他的本意就是想在深圳开拓自己的事业天地。

2001年底,龚黎明因为房屋改造,花光了几乎全部积蓄,他感到了经济负担带来的压力。为了改变目前的现状,他重新启动到深圳创业发展的计划。龚黎明把家里的事情处理妥当后,带着借来的5万元钱作为本钱,再次来到龙岗。在朋友的帮助下,经过简单筹办,2002年元旦,他的汽修厂开张了。他别出心裁,当然还是底气十足,他在自己的汽修厂门口挂了一个广告:“别人不愿意修的、别人修不好的车来我这里修吧!”刚开始,没人相信他,因为没有生意,他借坐公交车的机会和司机闲聊,当听说他们车队的变速箱每月都要换2/3挡同步器时,他闻到了商机,跟司机说“来我厂试试吧,修好3个月后再结账,修好了就付款,没修好连配件费都不要”。司机说如果真能解决这个问题,他会把自己单位的车辆维修业务全部带过来。当时,正下着大雨,但龚黎明听了对方的话眼睛一亮,来了兴趣。他是个敢于接受挑战的人,马上毫不犹豫地冒雨干了起来,尽管满地是积水,身上全都淋湿。经过晚上加班,终于顺利完工。而且惊奇的是,什么材料与零件都没换,只是因为档挂不到位,把拔叉的位置改一就好了,车子不再存在半点问题,而且开得更稳更顺。第二天,客户开着一试,十分高兴,对他非常佩服。而且仅收了人家150元工钱,这不得不让人敬仰。这位客户几天后,他组织单位的50台车子一一开过来,由他检查并维修,因为是公交车,只能晚上加班,一个多月后,车子全部搞好,而且还处理了耗油问题,每台车每天可以节省10多元。这样,汽修厂不仅成为该单位的长年定点维护服务机构,还介绍了其他一些单位来这里修车。这个案例让龚黎明一炮打响,很快他的生意火起来了,交警、消防、运管等许多单位的车辆全部在这里定点维修,加之在坂田街道公务车定点维修竞标中夺得第一名,且成为多家保险公司的特约维修商,黎明汽修成为龙岗区叫得响的汽修品牌。

转型路上一波三折

龚黎明是个不太安份的人,在做好自己主业的同时,一直在谋求机会,开发新的经营项目。华为公司有位客户朋友邀他一起搞汽车租赁。2009年,由他出资25万,另外9人25万元,合伙投资50万元启动了汽车租赁项目。然而,没多久就亏了10多万元。鉴于合伙人太多,关系复杂,也不划算,他要求重新调整,表示如果自己退股,亏损的钱算自己的;如果对方退股,他全额退还本金。对方认为,没有他,项目只能废止。所以都愿意退股,而是他一个人扛了下来。毕竟岁月不饶人,龚黎明感觉自己的精力完全不够,2012年底,特聘了一位职业经理全权打理汽车租赁公司。没多久,他发现这位经理经营能力不错,效益也起来了,在许多人不能理解的情况下,他决定把项目转让给他,且作价仅20万元。这位职业经理马上以80万元的资产邀了别人合伙。

2013年,龚黎明又新上了汽车新能源甲醇燃料项目,投资60万元买断市场独家经营权,成为深圳市总代理。这是一种环保节能的新型材料,他打出了“给我一个机会,还你一片蓝天”的口号,本是一个朝阳产业,许多地方都很成功,但深圳市当时正在大力推广电动车,很快就叫停了这个项目。筹建了一年多时间,只好因此搁浅,投资80多万元全部打了水漂。

2018年4月,听朋友介绍网约车项目,他认为可行,就马上行动,注册了深圳恒运发汽车租赁有限公司,开始买指标买车,6月份就上了网约平台,成为滴滴出行的全面合作伙伴。然而,时运不济,滴滴打车9月份发生了震惊全国的恶性事件,城门失火,殃及池鱼,所以折腾了半年,收效甚微。但看准了的,就要坚持做下去,在哪里跌倒就要从哪里爬起来。为了集中精力做好出租车生意,他将原有的大巴车卖了,将这块业务转给别人。龚黎明垫了800多万元,另贷款1000多万元,继续将出租车业务做大 做强,如今已有租赁车辆180多台,月收入几十万元,现已步入正轨,一切做得风生水起。

情义产生格局

龚黎明是个讲义气、重感情、愿奉献的热心人,他坚守‘感恩、重责;为善、尽孝’的做人原则,他招人时都会问人家父母的身体忕况,生日是哪天,如果连父母生日都不知道的人,他是不要的。这也是他的经营之道。他个人独资投了2000多万元的网约车,交由职业经理自主打理,且充分放权,自己腾出时间与精力谋划其他的事务,不仅图个轻松,也不会对这一块业务板块的经管管理制造障碍。他一向秉承“用人不疑,人尽其才,共同发展”的信念,认为什么事情都要讲平等合作,一个人是做不了大事的。目前,他的业务是传统汽车出租+网约出租车+汽修,相辅相成,互为促进。由于行业无序竞争。他不愿意去与同行打价格战,计划三年内收回全部投资,坚持凭自己的实力挺住,为长远发展厚积薄发。这就是他的格局与胸怀。

去年,有一位朋友在他这里卖车,当时因为要提车,没有本钱,自己借给他20多万元周转,至今没有还给他。这人卖了几十辆车后,跑了路,至今人都失踪了,他借的钱无法收回。曾经有人劝他不要轻信别人,但乐于帮人是他的本性吧,总觉得有困难就得伸手帮一下。

以前,许多老乡出来找工作,到深圳没有着落,都是他免费提供食宿,有时还会给点路费什么的,直到找到工作为止,他还会驾车把老乡送到入职的单位。他从不求有所回报,只是尽自己的一份乡情之责。

世易时迁,生活在变,环境在变,唯一不变的是出门在外的那份浓郁而沉重的乡愁。龚黎明来深圳已10多年了,他心里一直挂念的是故土,是乡亲。每次回家看到家乡发生的变化和取得的发展,感到格外欣喜。在当前正在大力推进的乡村振兴战略实施中,他也正在盘算着如何投入进去,为家乡的美丽乡村建设出点力。