胡宇路:在追梦中成长

在简朴的宾馆里初见胡宇路,本来低调的氛围竟让我眼前一亮:90后的他,打理得一丝不苟的发型、笔直而又硬朗的身板、一双透过眼镜依然炯炯有神的明目,首先给我的印象是精干、活跃、热情且文质彬彬,年青却不失庄重,机智又不失沉着,与他的交谈和交往,总有一股力量在感染着我,使我也精神振奋。

“我似一篇散文,终有形散神聚之时”。循着此话,走近胡宇路,阅读他的成长故事,确实别有一番韵味。

校园里的学生领袖和发明家

胡宇路于1991年出生于大坪乡南山村,2010年考入湖北文理学院生物制药专业。

从山旮旯里走出来的他步入大学后,没有山里孩子的胆怯和自卑。一般情况下,大一新生都要以学习为主,重在熟悉环境。而胡宇路初出茅庐不怕虎,竟然和学长一起竞选学生会干部。通过多轮选拔,他凭自己的实力,成为全院唯一一个在大一中产生的部长。当年,瞿宏杰教授作为入党介绍人,抢了学长们的预备党员名额,光荣地加入了中国共产党,这些校园里的光环注定了成长路上会迎来各种挑战,从此不会轻松潇洒。

2010年到2012年上半年,武汉教育局、襄阳知识产权局的领导先后来校作科技小发明演讲,从小就爱思考的胡宇路对发明创造产生了浓厚的兴趣,积极响应,埋头摆弄起那些小发明小制作。从2012年至2013年不到2年时间里,胡宇路和他组织的团队共计获得国家知识产权总局颁发的5项专利,并由此入驻X技术领域。2013年,胡宇路在校内又发起成立了湖北省科技文化园,担任首届临时执行会长,后当选总院执行主席。

2013年,进入实习阶段,胡宇路先后受邀担任了武汉大学学生会春季运动会特邀荣誉评委、华中科技大学湖北学生联合会执行副秘书长,并受到九三学社入社邀请。临近毕业,学校领导与他谈话,并发出留校任辅导员兼院长助理的聘用函,出于对社会的憧憬,胡宇路委婉拒绝了。他要走出象牙塔,在更广阔的天地里放飞自己。

2013上半年,胡宇路受南京喜之郎腾云总经理邀请,到亚洲第一食品品牌车间实习。24小时的流水运作,机械化的操作让他内心感到十分困惑:这样下去,人跟机器竞争能有未来么?于是便有了改良机器的想法。

踏落叶而有感。眼尖心细的胡宇路总能知微见著,也许这就是发明家的特质吧。通过精心构思,他花不到5元钱买了30根橡皮绳,在果冻流水线上构建简单的果冻自立系统,几番折腾,他竟然成功了!效果立显,每条线节省近一个人工!随后,他又在优乐美奶茶上构思自动排放吸管装置,同样取得了显著效果。他的发明创造深得腾总赏识,更有了共同语言。腾总也是由一个普工,通过不断的创新与创造,让设备和工艺得到改良,特别是发明的自动高空储存系统技术成为亚洲专用,以卓越的成绩不到6年成为喜之郎的元勋,被任命为基地总裁。实习回校后,腾总亲自来校聘请,提出月薪12000元,配一套两室一厅住房,可先签订3年合同。还是出于对流水线的恐惧与不适,他很不愿意与机器打交道,于是又推辞了。

初出茅庐但看云卷云舒

2013年下半年,正大集团很多学长来校邀请,其中不乏年薪过亿的中国区资深副董事长周永顺,年薪千万的湖南湖北区地区总裁杨秀涛、谭华祥等,他们都是从基层起飞,越飞越高。一直热衷于市场营销的胡宇路,满怀希冀与期待,选择了与几位同学加盟正大集团。

然而,现实总是残酷的。这个公司业务部招两种人:一是12年以上的退伍士官及退伍获授荣誉的军官;二是本科以上的优秀学生干部、党员、优秀毕业生。在这里,一个部队团长只能当个总经理助理;从业务员到总经理之间有18个级别,每个级别都要按贡献率竞聘。这样一支队伍的竞争状态可想而知,顿时让我觉得是否入错了门。但既然选择了营销,就不再后退了。

一切从零开始。学生时期的灿烂并不能代表走进社会的资本与价值。根据安排,胡宇路和同学胡焱拿着720元每月的底薪和80元一天的差补,需要自找猪场学习2个月的基本知识,其实这是一种考验与磨练。由于什么也不懂,更不专业,许多猪场不接纳我们。后来到了襄阳一个偏远的猪场,待遇自然不好。没地方住,只好睡鸡舍,大冬天盖着跟床单一样的被子,冻得直打哆嗦虽然鸡粪味是那么的浓烈刺鼻,但由于白天极度疲惫,一到晚上点根蜡烛就那样入睡了。由于猪场比较偏,没有食堂,灶具也十分简陋,只好自己学会做饭,跟个野人一样在大自然中生起了炊火,做起了饭,饥不择食,每餐只要能果腹就相当不错了。

“这情景跟拍流浪记一样!”回忆中胡宇路并没有后怕。

尽管苦不堪言,但一个信念让胡宇路无法放弃:自己曾经是两个学校的学生主席,代表10级的形象,如果放弃了,其他同学遇到这样的困难,就多了一个顺理成章的理由,可能坚持不下去了。正是这种强烈的责任感,胡宇路要求自己不仅要做,还要用心去做好,努力创造人生的价值。

就这样,胡宇路用最短时间去学会了很多同学都觉得好笑的养猪。月底到了,结束回差。意想不到的结果来了:39个战队只有2个完成任务,胡宇路和胡焱属于超额完成。胡宇路被列入第一批转正名额,意味着可以拿区域分红,工资翻近3倍!

第一次的胜利,对于胡宇路而言,在乎的不是待遇,而是能者居上的制度让他更为自信,贵在持之以恒。8个月后胡宇路成功转正,并提级,一举打破襄阳地区正大两年转正、两年提一级的历史。因为2013年到2014年仅一年时间,提级过快,公司暂时没有相应的空置职务,便又被破格任命为随中区代经理。这一年,可谓奇迹频出,一年提七级!彻底颠覆了正大集团2年提一级的人事制度,综合待遇番近9倍,成为首个襄阳正大入职不到一年的代经理兼行政助理,经常主持上千人销售部会议,同时代表随州正大,进入正大集团黄埔军校培训,选入正大集团A计划总裁人才储备库。这一切,对他的成长与发展来说,真的是如虎添翼。

或许是考验不够,老天总在关键时刻与胡宇路过意不去。由于正值职务上升期,每月只有一天假,每天不到5个小时的休息时间。过度的疲劳,让他在一次送客户回随州的路上,发生了一起严重交通事故,预计处理时间得一年左右。这时期,他必须服从交警的随时召唤与人身控制,无法开展工作。业务是耽误不得的,他手上的工作被分给另两个站长代办,这个唾手可得的机会与他擦肩而过。现在,这两位站长一位为随州正大总助,一位为武汉正大咸宁总助。

尽管在所有客户帮助下,不到3个月就大致处理好了交通事故,但正大这3个月里人事调整极大,原随州战区团队因销量满额,全体晋升到京津冀区任职,离中国区总部更近了。公司安排胡宇路可留在原地任原职。但他觉得再回去,与同事抢位置有失风度,加之这次事故将他折磨得实在太累了,就回老家暂休了。

重出江湖再显身手

2014年,胡宇路受邀入职荆州格力特,担任营销经理,开始重新起步,到2016年,仅2年时间再创业务奇迹:由一个空白市场做到月销量近1000吨,年利近3000万,2年连续综合业绩排名全集团第一,并夺得820军校营销培训结业个人冠军和集体亚军。按集团制度,胡宇路个人凭业绩提级只比集团董事长低半级,这乃业界罕见,也一度成为佳话趣闻。由于董事长年迈,其儿子不愿回国接位,董事长身体原因,只好撤出湖北市场,只做家乡江西市场。胡宇路拒绝了一起决战江西的邀请,另谋新路。

2016年,胡宇路与大北农总经理张正宇、正邦总经理童有才、正宇公司总经理童武和等人合伙,总计投资近800万元成立湖北江陵正宇生物科技有限公司。不久,刚盈利还不到百万,因受国际贸易战影响,玉米、豆粕、鱼粉等原料价格暴涨,农牧公司全线亏损。为保证公司生存,胡宇路和另2位合伙人选择不追损失,净身出户,将江陵生物科技有限公司并入江西正宇生物科技有限公司。

2017年,胡宇路在回家探亲时,得知家乡通城正在大力发展中药产业,打造中药大县。他顿时为之感奋不已,自己在大学里学到的生物制药专业知识,可以为家乡派上用场了,于是毅然决定回乡发展。当年,他成立了通城康源中药材种植合作社,流转山地200亩,建立中药材基地,在荒山上种植中药材农产品。除了自己基地以外,他还热心为本地中药材种植大户免费提供技术指导与服务。胡宇路深知,药材炮制技术特别要求具备专业性,应当先从中药材初加工开始严格把关,而消费渠道也极为重要,他提倡要在保健、食疗、理疗等主要消费市场,必须合理科学炮制中药,让中药知识得到普及推广与有效运用。

为了把通城本土农副产品推向市场,打开销路,帮助乡亲们创收致富,2018年,胡宇路受通城老乡、广东鑫万峰百货管理有限公司董事长胡三明之邀,来到广东惠州,主持搭建鑫万峰百货管理公司和惠州天鲜汇农产品配送有限公司的合作平台,合资近2000万打造惠州样板市场,打造易店通联盟店,整合产供销,借力商协会,做内外上下四轮驱动消费,带动易店通的良性可持续发展。不到半年,博罗县金田市场、惠东县黄排市场、小金柏岗市场、大亚湾三星购物广场,还有新圩、洋里等惠州标杆陆续成功创建。平台建成后,胡宇路又通过牵线搭桥,使通城的一些农副产品在这些卖场上架,顺利打通了家乡特产进军南粤市场的销售通路。

电商与实体之间总是既有矛盾又相互依存,如何更好地将二者融合,建立线上线下互动共促的市场渠道,胡宇路一直在深思与探索。2018年9月份到年底,在胡宇路的建议下,广东鑫万峰百货管理有限公司的高层一致同意把大商场做成缩小版,拿开一家大商场的精力去开十几家缩小版的店,建立精小全的连锁形式,通过整合资源,扩建实体终端联盟,增加其各项附加值,让所有伙伴盈利便捷再复制,以流量解决厂家滞销。这一举措推出后,许多厂家纷纷主动申请合作,加入到平台共建中,共享抱团发展的成果。

对于这些成效,胡宇路感到十分欣慰,但他的内心却一直在为家乡着想:“我要尽力把平台做大,拓展通城特产在广东这个前沿市场的发展空间,希望更多的通城品牌利用这一平台,走出通城,走遍广东,走向全国”。

成长在路上,2019年,注定又是风云际会,挑战与机遇同在,压力与希望共存。年轻的胡宇路坚信:周而复始的挫折与历练是自己人生的重要营养,必将化作前进的动力,自己这颗坚定不移的初心正在为梦想守望。