风华人生  出彩凌云 ——记广州风桦印刷有限公司总经理吴凌云

一个人的名字总是寄蕴着某种寓意,一个人如其名的人,必定有耐人品味的精彩故事。从鄂南通城县五里镇一个小山村走到沿海城市广州,从一个农村小伙子到成为番禺区在业界颇有声望的风桦印刷有限公司的总经理,吴凌云就是这样一个人如其名的人,一个风华人生壮志凌云的创业者。

碰壁励志

1979年7月,吴凌云出生于通城县五里镇磨桥村一个叫兰亭的屋场,父亲是一位乡村教师,母亲务农,一个妹妹。吴凌云1995年职高财会班毕业才16岁,离开家乡和母亲到广东番禺打工,投奔到父亲的学生--一个做酒店经理的找工作。因他年纪小,没有身份证,无法进厂。吴凌云通过找工作发现,会白话好找工作,就决心学好白话。他买了一本白话字典,通过三个月的刻苦背记,学会了白话。他学的虽然是财会专业,但爱好电脑,通过自学,电脑技术不错,自己制作了一个身份证,信心十足走进一工厂去应聘,考试得了99分,满以为有把握录取,最后还是落空了,原来是没有本地户口。

这一连串的经历,让吴凌云内心对番禺工厂排斥外地人的做法非常不满,激起他内心创业做老板的斗志。

创业初试锋芒

因为进不了厂,吴凌云为了维持生计,买了一辆三轮车一边拉货卖菜出卖苦力,一边察看市场寻找创业机会。当时电脑正在兴起,电脑技术培训市场还处于空白,吴凌云敏锐地捕捉到这一契机后,利用自己懂电脑技术的优势,及从小受父亲教师的熏陶所具有的语言表达和组织能力,和一当地人合伙开起了电脑培训班。办培训班没有教室,吴凌云和合伙人手中拮据,无资金租场地,他就找到一士多店(杂货店)老板,以义务帮他看店不要工资为条件,让他在里面进行电脑培训。士多店老板找到了一个不付工资的员工,培训又能增加来店人流量就同意了。吴凌云在店中摆放一台电脑,利用看店的时间培训了20多个学生,赚了6000多元,初次体验到了创业成功的喜悦。后来合伙人离开,吴凌云独自管理培训。因他年轻有头脑,不仅把仕多店打理得好,而且电脑培训业务火红,1999年赚了2万多元。他用赚来的2万余元,租场所开了大士多店兼快餐炒粉,附近没人竞争,生意很好。

再获深造

2000年,有一本地番禺企业老板娘,曾在吴凌云手下学过电脑知识,看好他的创业抱负,觉得经营仕多店发展前景难做大,指导他走从事企业之路。吴凌云深为认同,产生了到企业锻炼为日后创办企业打基础的想法,就把士多店让母亲和来到番禺的妹妹打理,自己到一音响企业上班。吴凌云一进企业就被董事长发现是位青年俊杰,委以行政管理职务。企业总经理是一位年纪较大的岳阳人,在处理企业产品计价核算方面困难,吴凌云给他设计一个软件计价核算非常轻松,不久提升为总经理助理。企业为了培养吴凌云,用4万元送他去学习企业管理知识,他的管理理论和实际管控能力得到了极大的提升。一年后,刚踏过二十余个春秋门槛的吴凌云,被著名的“奇声音响”品牌企业看中,聘请他负责华南地区总销售市场。

进军印刷业

吴凌云进入“奇声音响”,一年后因业务去一番禺打印店认识了老乡通城麦市的爱人,从此转向和爱人开始印刷事业之旅。夫妻俩分工明确,吴凌云负责跑市场,爱人负责印刷,开始接些广告、名片小单。被小夫妻俩不辞辛苦的创业精神感动,一住在印刷店附近的莲花山旅游区老总有意支持夫妻俩,一次给了他们20万的订单业务,业务走向规模化,不断发展扩张。2002年购买一家小印刷厂,2004 年搬厂,印刷技术由铅印升级为胶印,业务大力拓展标签印刷。2006年印刷厂入驻番禺大平工业区,投资60万购进电脑平板印刷机器,2007年投资150万购进彩色印刷机器,开始了最新的4色彩印业务。2012年印刷厂第二次扩张,迁至番禺小平工业区,厂房面积达1100平米,贷款480万购进了一台最先进的国际第一品牌全自动化的“海德堡”彩印机,发展更大的四开彩印业务。当时在购买海德堡时,因资金巨大,吴凌云有点犹豫,但爱人大力支持,认为要让企业发展,先进一流的设备就要到位,把家中房子卖掉,贷款300万,背着一个月要还10万元贷款的压力购置了海德堡。夫妻俩的前瞻眼光和投资是正确的,海德堡购进后,一流的技术设备确保了在印刷行业的强大竞争力,业务大增,一个月纯创收10余万。三个月后,再投资150万购买一台二手的“1+1”双面印刷“海德堡”,客户越来越多。

吴凌云的印刷事业迈上了一个全新的台阶,体会到先进的设备就是市场核心竞争力后,2015年再斥资840万购进了一台对开四色印刷的“海德堡”机器,效应裂变,订单雪片飞来,货料产品厂房容纳不下,有些只好摆到了厂外。在此情况下,印刷厂第三次扩张,厂房重新选址,面积增至2000多平米,现在员工60多人,合作客户有LG、中国联通、中国人民银行、海尔集团、菲利薄、陈文卫教育集团、《中国杂志》、学校、大型酒店等,年产值2000余万,发展成为了番禺的一家著名印刷企业。

倾情慰乡梓

吴凌云从十六岁走出家乡,一路风雨一路前行,通过二十多年的辛苦打拼,在外取得了创业的实绩,但他还是情系乡梓,关心家乡的建设,关心家乡的人和事。我们此次采访,他乡遇故知,他非常热情,专程陪同采访,介绍通城人在广州创业的感人事迹,尽显地主之宜。家乡五里镇磨桥学校体育教学,他捐资2万元购买篮球运动器材;五里镇程丰村修路,他主动捐资;6·10水灾,他慷慨解囊。

他殷切寄语家乡的父老乡亲,通城人富有智慧和创造性,在外有一席之地和影响,但更希望家乡进一步改善投资环境,提升人文素养,吸引更多的人回归家乡创业,让家乡的明天越来越美好!