一路磨出来的鞋厂    ——记通城县洪宇鞋业有限公司总经理葛雄宇

“产业在哪里,人气就在哪里,财富也在哪里。农村脱贫,乡村振兴,必须产业先行。我愿意发挥所长,在产业扶贫上有所贡献。”通城县洪宇鞋业有限公司总经理葛雄宇一路磨难,几经起落,饱尝创业艰辛,如今回到家乡融入精准扶贫后,天地一宽,终于找到了自身的发展之路。

“踏尽崎岖路自通。制鞋不怕路磨,创业不畏难多,就要有一股踏平坎坷的韧劲。”葛雄宇说。

广东创业折戟

1982年,葛雄宇出生于麦市镇西坳村。开始在家做建材生意,2007年,只身前往广州,进入一家鞋厂打工,学做各类时尚鞋。许多人只是把打工当做一只饭碗,但葛雄宇的思路不同:机会只会留给有准备的人,把打工当成事业,干一行,精一行,今后必定有发展机会。因此,他有意对生产、研发、业务等所有流程都尽可能掌握,积累了贯穿于一只鞋在经营链上的全部经验。

做了两年,自觉有底气的葛雄宇不再甘心为他人作嫁衣,他渴望拥有一个属于自己的平台。2009年,葛雄宇迈出创业的第一步,拉起一班人马,在广州开办了一个作坊式的制鞋厂。因在原厂声誉很好,葛雄宇赢得了他们的支持,接受一些委托加工业务,同时又接了一些贴牌订单。

但考验突至,而这又是一场喜中带忧的考验。2012年,葛雄宇的老婆生下来三胞胎,因孩子属早产,在医院特别护理了一段时间,花费巨大,葛雄宇本有的一点积蓄用光,厂里的资金也所剩无几,不但拓展市场的计划落空,生存压力都让他难以承受。同时他在工厂与医院两地奔波,精力也不济。好汉难养三口,葛雄宇原本有一个孩子,如今四个孩子的负担压得他根本喘不过气来。葛雄宇咬牙坚持了三年,最后实在无奈,2015年,他忍痛将厂转给别人,回到了家乡,打算另谋出路。

创业再遭打击

下一步怎么走?葛雄宇内心迷茫,非常痛苦。为生计所迫,他贩过鱼卖,做过其它小生意,东奔西走,却总是不如意。

但一个有事业心的人,总会得到老天的眷顾。当地精准扶贫工作组知道葛雄宇的经历后,鼓励他继续创业,不要让自己丰富的经历与技术归零,要真正创造价值,发挥作用。“这番热情的鼓励,让我充满了信心。鞋子还怕路磨吗?要有前行的勇气!”葛雄宇心里的阴霾一扫而光,虽然还欠了七八万元的账,几张嘴要抚养,但他决定再奋起一搏。

2016年,在扶贫工作组、全村乡亲期待的目光中,一个简易的鞋厂在麦市镇又创办起来,主要为广东那边的鞋厂提供配件。借助葛雄宇在鞋业圈子里积累的人脉,业务不愁没订单。

但挑战也随之而来,家里毕竟不同于广东,找不到熟练的员工,招工都是当地老百姓,素质、观念都存在问题,需要从头培养。人员素质跟不上,质量就存在问题,带来的损耗也大。而鞋厂隔壁突发的一场火灾,又使他损失十几万元。内外交困,鞋厂第一年就亏损46万元。对葛雄宇来说,这可不是一个小数目。

剧烈的考验再次不期而至!葛雄宇内心痛苦万分,真是进退维谷,往前走,压力极大,不知还会面临什么风险;后退放弃,肩负这么多人的希望,如何交代?再说自己会甘心吗?

痛苦之际,扶贫工作组再次伸出援手。经牵线搭桥,葛雄宇顺利向农商行获得了20万元扶贫贴息贷款,保证了资金链不致断掉。

葛雄宇决定重振旗鼓。经过一番思考,他决定摒弃那种作坊式的生产模式,将厂名改为通城县洪宇鞋业有限公司,租下原麦市镇影剧院,让生产车间规范起来。通过向外招聘及培养,公司有了一批技术熟练的员工,具有了正规工厂的样子。

内心日渐强大的葛雄宇,再次挺起胸膛,迈步在创业之路上!

责任相伴创业

历经多次曲折,葛雄宇吸取教训,开始稳打稳扎。他是个精细之人,在企业运营上,推行精细化管理,严控成本,货不走物流渠道,而是通过客车送,省钱;向下游拓展,发展贸易,增加创收渠道。同时大力拓展市场,丰富产品。公司立足自己的强项,以鞋面为主要赢利点,做稳这一项业务,让企业渐渐有了起色。

葛雄宇决定再往前迈一步,开发整双鞋子。“我不甘心成为别人的配件供应商,拥有自己的品牌,这是我的梦想,也是一名做鞋人的职业追求。”2017年,他在研发方面投入资金35万元,使产品开发取得了突破性的进展,有6种线头,板面达到25种,花色丰富多样,底硬、轻而有弹性,深得客户好评。时尚鞋市场拓展到广东,其它鞋拓展到河南、贵州等地,市场的大门正一扇扇的向葛雄宇敞开。

2017年10月,葛雄宇终于走出困境,利润得到保障。公司开始承担更多的责任。“是扶贫工作组的支持,也是乡亲的支持,才让我坚持到今天,我应该尽到一份责任。”葛雄宇表示。

现在,鞋厂对接贫困户16户,每人月工资不低于3000元。乡亲们高兴的说,照顾家庭与上班赚钱两不误,日子有奔头!

积累的人脉与诚信在帮助葛雄宇。2017年,有人想投资,与他合伙办鞋厂。葛雄宇就大胆接了一个大单,已收订金30%,但投资人突然改变主意,不愿出资。时间紧,无资金,为不失信,葛雄宇找到自己的合作伙伴寻求支持,最终保质保量的完成了任务。

谈及下一步的打算,在鞋业市场摸爬滚打多年的葛雄宇成竹在胸:向木林森等知名品牌看齐,争取早日创建属于自己的品牌;另一方面,向大众化产品拓展,借助电商、社群等渠道推广,快速打开市场,让洪宇鞋业在带领乡亲致富上有更大的作为、作出更大的贡献。

“真心创业,真心扶贫,真心扎根农村,乡村振兴需要更多葛雄宇式的农民企业家。”当地扶贫工作组的一位负责同志表示。

路在何方?路在脚下!参与产业扶贫的葛雄宇,脚下的路正越走越宽,他矫健的步伐,正如他车间硬实的鞋子一样,充满踏平坎坷的自信与豪迈,必将愈行愈远!