让家乡药品造福一方 ——记福人药业内蒙古市场经理胡金明

创立三十年的福人药业,以金刚藤胶囊等多个独家品种,给全国无数患者送去了健康的希望,而这离不开福人药业培养的一支能征善战的营销队伍。在这支队伍中,有一员骁将,扎根西北偏远之地二十余年,数年如一日,矢志将家乡生产的药品传播到需要的患者手中——这就是福人药业驻内蒙古乌海市的营销经理胡金明。

地处黄河上游的内蒙古乌海市,因人少、地偏、经济落后,是许多人眼中医药市场的洼地,但胡金明依靠自己近二十年的打拼,精耕细作,将这里的一片荒凉之海变成充满希望的市场“蓝海”,让家乡的产品造福当地消费者,展现出隽商卓越的开拓拼搏精神,谱写了一曲不负人生的壮歌。

胡金明是石南人,早年从事茶叶生意,转战全国各地,增长了见识,开阔了视野,积累了宝贵的市场营销经验。1999年底,觉察到药品营销经济的机遇,胡金明果断决定转向,加盟福人药业,来到内蒙古西部城市乌海,从事药品销售。

“许多女性饱受炎症之苦。金刚藤治疗妇科炎症,在《本草纲目》中就有记载。现在福人药业采用现代科技,制成先进剂型,让这一味中药焕发出新的生机,我坚信必将为更多女性送去健康的福音。”对福人药业生产的产品进行充分调查了解后,胡金明心中充满底气。

“羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。”如何通过自己的努力,让医药市场的春风吹遍乌海,使家乡的产品尽快打入这个陌生的城市?转入一个陌生的行业,如何尽快学会在其中游泳?面对这些问题,胡金明拿出一股学习的韧劲,在实际操作业务过程中,他向同行学习药品知识和营销技巧,边学边钻,不懂就问。“要甘当小学生,还要忍得住别人的不耐烦。”胡金明说。对福人药业开展的各类学术会议、营销培训,胡金明总是第一个报名参加,至今记录的学习笔记,有厚厚的一本,成为他探索医药营销市场的见证。

潜心投入学习,很快让胡金明熟知这一行业的运作规律。乌海艰苦的环境条件,地广人稀,到处是茫茫草原,缺资金、缺人脉,下一步该如何打开市场?

“自己既然选择了这一行业,而且公司把这个担子交给我,这是一种责任,也是一种信任!我决不能让这里成为福人市场的空白!”每当面对困境时,胡金明总是这样给自己打气,鼓起干劲再出发。

胡金明决心尽快开发几家医院,既让自己立足,也让公司放心。有一次去阿拉善盟,从临河出发,早上七点发车,下午五点才到达这座边疆小城。当胡金明下车的一刹那,心中凉了半截,望着这个几乎可以用萧条来形容的小城市,不由心里暗想:这里还有市场机会吗?

第二天来到中心医院,胡金明心中确定目标:必须把这家医院拿下,不然怎样去开发更大的医院?找到医院院长,胡金明还没介绍完,院长就不耐烦了:“我们这个地方小,用不了多少药,而且我们现在正在用午时金刚藤糖浆。”不容他解释,就直接下了逐客令。

一次不行,胡金明决定第二天再去找院长。这次院长更不客气,直接把胡金明推出门,说这类产品我们有的是,医院不需要。生硬的语气,容不得胡金明半点解释。

两次失利,胡金明开始反省自己的方法,既然做妇科产品,何不去拜访下妇科主任呢?借权威之口促销,应该会事半功倍。胡金明再次带着产品和手册,前往该院妇科主任办公室,详细介绍福人金刚藤胶囊剂型的种种优势。诚恳的态度,专业的讲解,让她产生了深厚兴趣,表示会向院长大力推荐。功夫不负有心人,胡金明用四天功夫,终于把中心医院开发出来了。时至今日,胡金明与这家医院仍保持业务关系,销量逐年上升,并且在当地的市场不断壮大,销售人员就招聘了三名。

靠着对医药市场的逐步领悟,更靠着一股韧劲,胡金明开始游刃有余。2003年“非典”时期,是整个医药市场较为艰难的一年。胡金明依靠自己的团队和积累的客户人脉资源,市场销售一路顺畅。这么多年,当地销售渠道不断拓展,业绩持续提升,胡金明在业界不断获得认可。2016年,在内蒙古医药协会年会上,胡金明领取了“湖北福人药业金牌供货商”荣誉称号。“这是对福人药业的认可,当然也是对我个人的肯定。”胡金明自豪的说。

让家乡药品造福一方 ——记福人药业内蒙古市场经理胡金明

当前医改不断深化,医药市场正面临着诸多变数,考验着营销员的应变能力。胡金明积极顺应医改需要,钻研医药改革政策,寻找拓展市场的机会,稳打稳扎维护客户关系,“我有信心一如既往做优做强乌海市场,为家乡产品拓展更广阔的天地。”胡金明表示。

“天苍苍,野茫茫,环境虽艰苦,但胡经理硬是靠自己的奋斗精神,在内蒙古闯出了一条营销之路。而且这么多年,心无旁骛,专注于福人产品销售,不愧为福人营销精英中的杰出代表!”福人健康产业集团董事长吴宇星评价胡金明说。

胡金明有着强烈的家乡情结。当通城县统战部和工商联准备在内蒙古成立商会组织时,胡金明满怀热情,全力投入,联络老乡,组织策划,开展接待,付出了辛勤的劳动,为通城内蒙古商会的顺利成立作出了宝贵贡献。“要抱团发展,单打独斗的方式已不适合市场需要。只要我们通城人拧成一股绳,在内蒙古这个地方,我们什么样的市场奇迹不能创造呢?”在多个场合,胡金明总是恳切的与老乡交流自己的想法。在他的动员下,当地一批通城籍商界人士纷纷加入协会,致力于共同发展。

让家乡药品造福一方 ——记福人药业内蒙古市场经理胡金明

向重疾患者捐款,为汶川地震灾区、雅安贫困户捐款捐物——胡金明以点滴善举,既践行着福人药业“创造健康幸福人”的立企宗旨,也表达着一名药品经销工作者的社会责任感。“始终以送健康的心态、理念从事药品经销工作,就会让自己更从容、更坦然,也更有信心。”胡金明说。

让家乡的药品造福更多的患者,始终当好健康事业的布道者——挺进在内蒙古苍茫的大草原上,胡金明脚步坚定。