汪新天:搏击市场成就精彩

—记南京通城商会会长、玉立集团江苏销售公司总经理汪新天

◎陈帅 吴清龙  

四十年来,玉立所取得的成就不仅仅是产业规模和营收利润,最让人敬佩的是,玉立培育了诸多人才,成就了大批企业,许多如今已是功成名就的人,都对玉立存在感恩之心,对黎珊玉董事长常怀感激之情。玉立集团江苏销售公司总经理汪新天就是其中一位,他正用自己的实际行动在事业追梦路上奋力前行,把玉立品牌唱响江浙沪,以回报玉立的知遇之恩与培养之恩,让使命与担当成就自己的人生精彩。

搏击市场成就精彩 —记南京通城商会会长、玉立集团江苏销售公司总经理汪新天

从经商折戟到崭露头角

汪新天于1968年出生在宝塔村谌家桥,小时候家庭条件较为艰难,饱受别人欺负,但这也培养了他一颗坚韧不拔的心,从小发誓长大后一定要出人头地。1987年,汪新天参加高考,因考试成绩不理想,选择了重读高二,当时的通城正兴起一股贩茶热,汪新天就读期间了解到身边很多的同学、亲戚、朋友都外出贩茶,不少人还都赚到了钱,这顿时让汪新天眼热不已,“别人都开始赚钱了,而我还在写作业”内心这种思想不断翻腾,毅然决定不再读书。年仅19岁的他,孤身一人前往陕西,开始自己的贩茶之旅,或许是年轻气盛,又或者社会经验不够,汪新天在陕西贩茶的一年并不顺利,吃过不少苦,也受过不少罪,但自己的茶叶生意却始终没有起色,一年下来汪新天颗粒无收,意兴阑珊的他又选择回到了通城。

1989年,汪新天加入了势头正盛的通城砂布厂(玉立集团前身),在车间做着一名普工,当时,车间里有很多的黑板,平时基本都闲置着,汪新天便利用业余时间,在车间办起了黑板报,将厂里大大小小的事情,都用粉笔在黑板上记录下来,每个星期一期,这让厂里的同事都称赞不已,笑称汪新天为“汪老师”。除去办黑板报,汪新天经常会观察询问其他岗位的同事,了解他们的每日工作内容,将车间各部门的岗位职责重新修订了一份,这让部门负责人欣喜不已,给予了汪新天极大的肯定。1990年玉立春节联欢晚会,汪新天有幸的成为晚会主持人,除了正常主持工作之外,汪新天自己还有4个节目要表演,整场晚会下来,汪新天汗流浃背,嗓子也嘶哑了,但欣慰的是整个晚会取得了圆满成功 ,而且他的两个节目还被电视台进行了转播,得到了当时的黎珊玉厂长称赞,认为汪新天是个可造之材,这令汪新天激动不已。适逢武汉新建立一个项目办事处,黎珊玉决定让汪新天前去武汉办事处锻炼,同时送他读湖北省经济管理干部学院攻读对外贸易专业,机会总是是留给有准备的人,汪新天凭着自己的才华,慢慢在玉立立足,而他的精彩人生也正式拉开了序幕。

挑战自我不负所望

2000年,汪新天被分配到江苏销售公司开拓江浙市场。这对于已在玉立呆了11个年头的汪新天来说是个发展的新机遇,也是个挑战。陌生市场人生地不熟,想要打通整个江浙市场难度可想而知。但开弓没有回头箭,汪新天一家一家的店门去敲,一个厂一个厂的去跑,为节省开支,一辆二手自行车成为了汪新天唯一的交通工具,严冬酷暑,风雨无阻,吃闭门羹、遭保安驱逐、立眉瞪眼,这些对于汪新天来说都是家常便饭。

“很庆幸那时候,我坚持下来了,不然也就没如今的汪新天了”。回忆起当时的场景,汪新天不无唏嘘。庆幸的是,当时玉立的产品已经小有名气,部分人对玉立产品还是有意向的。汪新天便紧紧抓住这批人,他深知只有把玉立产品的口碑传出去了,市场才容得下自己。汪新天骑着自行车,挨家挨户的送了一批产品过去试用,并向对方承诺不好用不要钱。被他这种诚意和自信所感染,不少人开始尝试选择玉立产品。依托玉立产品坚实的质量保障,两年时间,汪新天通过对销售人员的传、帮、带,整个江浙的市场慢慢被汪新天占据,玉立也成为了江浙一带最大的砂带销售商。

搏击市场成就精彩 —记南京通城商会会长、玉立集团江苏销售公司总经理汪新天 

刚柔并济的兴企之道

2002年,汪新天对外成立南京天球工贸有限公司,其实就是玉立驻江苏的销售公司,升格代理销售玉立产品,凭借玉立犀利品牌声誉及两年来在江苏积累的客户。汪新天的公司接了不少单子,但由于加工要找别人,利润空间并不大,仅能维持温饱,看到如此情景,汪新天果断决定租地盖厂房,开始自主加工产品,并稍带卖一些装饰辅材。创业是艰难的,汪新天深知这点,相对于业绩的增长汪天新更加注重于公司管理,他坚信一个好的队伍必须要有铁一般的纪律。每次开会他都严禁员工接电话玩手机。开会前,他会让人事在会议室的桌上放一个小水缸,开会期间只要谁接打电话,就得当场把手机取出卡以后丢到水缸里,这条看似简单执行却难的不成文的规矩,包括他自己在内从来没人敢触犯,维护了会议的严肃性。每年销售大会,汪新天都会让各个地区的负责人宣誓并签订业绩承诺书,对于未完成销售业绩的干部,统一施行乐捐制度,所有通过乐捐得来的资金全部用于公司帮助有困难的员工。

小张是公司的一个普通员工,2005年8月,其父亲突发脑梗,导致半身不遂,被立即送往医院。经过多日的治疗,病情有所好转,但也掏空了小张的多年积攒存款,无力再继续支付接下来的医疗费用。小张整日忧心忡忡,其母整日以泪洗面。汪新天得知情况后,立即奔赴医院,将乐捐得来的钱支付其接下来的医疗费用,并经常来看望老人家,直至其康复出院。

“汪总,我儿子要是在公司不听话,你尽管打,使劲打!”小张母亲质朴的话语不难看出对汪新天的感激之情,就是这样铁的纪律和温暖的情怀,让玉立江苏销售公司每个员工都上下齐心,共同奋进。

情怀在事业发展中闪亮

经过几年的发展,目前,江苏公司在江苏已建立了一百多个营销网点,主要销售玉立犀利牌砂带产品,其优良的品质,完善的售后服务,造就了犀利牌系列产品江苏的市场地位,也带动了他的辅料销售,先后与立邦、工头帮、震坤行、嘉宝莉等多家大企业进行了辅料方面的合作,其中更是与工头帮建立了战略合作伙伴。一方面市场有需求,一方面有些企业产品却滞销。为了适应形势,满足市场,玉立江苏销售公司公司将传统的产品由线下转为线上,逆市而行。尽管今年的行业并不景气,同行纷纷抱怨难做,利润下滑;但他们公司却是订单较多,供不应求,利润增长的同时,汪新天决定还要扩大队伍,争取江苏公司有更大的发展。

2008年起,汪新天的事业蒸蒸日上。创业成功的汪新天永远要求自己要不忘根本,饮水思源。他参加了当地的一个爱心基金组织,每年他都会主动联系当地学校接对4个贫困生进行资助,负担其小学到高中的所有学费,11年间从未间断。每次捐赠,他从不透露自己任何信息给学生,校方多次提出组织这些孩子与汪新天见面,但都被汪新天拒绝了。“不能让孩子产生心理负担,不能让孩子背负感激之情,他们不需要认识我,我也不需要他们回报”汪总真诚地说。这就是那个善良而的汪新天,踏踏实实的做着自己力所能及的事情。

身处异地很多年了,由于家人都不在通城,汪新天很少回到自己的家乡通城,但每年都会抽时间回通城看看黎珊玉董事长。正所谓吃水不忘挖井人,汪新天一直对玉立满怀感恩之心。“没有玉立,就没有我的今天”这是他存在心底的一句话。对于家乡的发展,他也一直关注,更愿意支持家乡发展。他表示,近几年内计划除了将玉立的犀利产品销售有更大的增长外,还要在辅料上开拓湖南、江西、湖北的市场,将在通城县建立一个辅料生加工基地,产品覆盖三省,主攻犀利产品市场,次打辅料销售牌,主次结合,相得益彰, 为玉立的跨越发展、通城的经济振兴贡献自己微薄的力量!

我们期待,汪新天的未来会有更多的精彩┅┅